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As 4 disciplinas da execução em vendas

No livro As 4 disciplinas da execução (editora Alta Books), os autores defendem o que chamam de 4DX, que consiste em você: Definir exatamente o que quer melhorar (indicador). Estabelecer o que os autores chamam de “alavancas”, ou os principais processos/tarefas que influenciam aquele indicador. Criar um placar de acompanhamento e colocá-lo na parede, visível para toda a equipe. Organizar reuniões semanais especificamente focadas nesse único assunto, sem perder o foco, para revisar e acompanhar o indicador e as alavancas no placar de acompanhamento. Esses quatro pontos foram descobertos quando os autores, consultores da Franklin Covey, foram estudar o que ... Read more