Tag: Luis Henrique Roman

Fechamento de vendas na visão de Luis Henrique Roman

A entrevista que você vai ler abaixo foi concedida por Luis Henrique Roman* com exclusividade à VendaMais de novembro/dezembro de 2018, cuja reportagem de capa foi sobre fechamento de vendas. Para ler todas as entrevistas feitas para esta matéria, clique aqui.  VendaMais – Na sua opinião, quando, de fato, começa o processo de fechamento de uma venda? Luis Henrique Roman – O encantamento da venda inicia no primeiro contato do cliente com a empresa, vendedor e produto, assim como o processo de decisão de compra e fechamento da venda. Muitos vendedores têm o habito de esperar o fechamento da venda, ... Read more

Fechamento descomplicado

Material complementar da matéria de capa da VendaMais de novembro de 2018, sobre fechamento de vendas Especialistas em fechamento de vendas e vendedores que dominam este passo da venda revelam o que você precisa fazer para aumentar a satisfação dos seus clientes, fechar mais vendas e encerrar o ano batendo suas metas Algumas vendas se fecham em poucos minutos; outras, são concluídas após vários meses de trabalho. Para alguns vendedores, o fechamento começa logo após o primeiro contato com o cliente; para outros, existe um longo caminho entre as etapas anteriores da venda (preparação e planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor e negociação) e o ... Read more