Tag: livro

Non ducor, duco: 9 dicas do livro A Venda Desafiadora

***Procurando um CRM para melhorar seu processo de vendas?www.salestechbrasil.com.br Agendor, Pipedrive, Piperun, Funil de Vendas, Smark, Luggia, Ploomes, Sharpspring, Tangerin, Nectar… os maiores nomes do mercado disponíveis num só local para você poder comparar e fazer a melhor escolha Em breve… Força de Vendas! Se ainda não tem CRM e está pensando no assunto, ou se tem mas quer migrar para um sistema que lhe atenda melhor, recomendo que dê uma olhada no SalesTech antes de tomar qualquer decisão.www.salestechbrasil.com.br*** O livro A Venda Desafiadora, de Matthew Dixon e Brant Adamson (Ed. Portfolio), foi um grande marco aqui na VendaMais, pois ... Read more

Dica de livro: A Arte de Manipular a Sorte

Qual é o caminho do sucesso? Para Francisco Sosa, essa foi literalmente a pergunta que valeu um milhão de reais. Isso porque o empreendedor, nascido e crescido numa periferia do interior do Rio Grande do Sul, conquistou essa quantia em dois anos após focar em vendas diretas. O segredo? Marketing de relacionamento e a sorte, que ele manipulou a seu favor. O marketing de relacionamento consiste em uma série de ações adotadas pelos lojistas para prospectar e fidelizar a clientela, além de disseminar a marca e se impor como referência no mercado. Mas essa não é uma tarefa fácil, já ... Read more

Ciro Bottini e o jeito Bottini de vender

Do jornalismo para a especialização em vendas e o sucesso como empreendedor. Ciro Bottini é uma celebridade quando o assunto é vendas. Automaticamente associado as vendas pela televisão, a história de Bottini como vendedor começou quando ele vendia automóveis. Como também era responsável pela Feira Livre do Automóvel na época, seus resultados rapidamente o destacaram dentro da área de vendas e foi em 1995 que Bottini apareceu na TV pela primeira vez. Era a estreia do Shoptime, o primeiro canal especializado em vendas das TVs por assinatura. Pioneiro no segmento de vendas pela televisão, Ciro Bottini construiu uma carreira como vendedor ... Read more

Livro “Seu sonho tem futuro” – errar é fundamental para ter sucesso

É importante ter sonhos, porém, algumas pessoas não sabem o que fazer para realizá-los. Não é por falta de talento ou desejo, mas por medo ou receio de errar. O que poucas pessoas entendem é que errar é humano. Faz parte do processo de aprendizado que levará ao sucesso. Afinal, são os erros que ajudam a construir e aprimorar novas ideias e projetos, seja na esfera pessoal ou profissional. Candice Pascoal, fundadora e CEO da Kickante, lançou o livro “Seu Sonho Tem Futuro”. A Kickante é a maior plataforma de financiamento coletivo do Brasil e responsável por mais de 50 mil ... Read more

Livro “Vença o stress e controle a pressão antes que eles dominem você” – a busca pela resiliência

Em seu livro “Vença o stress e controle a pressão antes que eles dominem você, a autora nos apresenta o conceito de resiliência e ensina como ter mais tranquilidade, para superar as situações adversas da vida. É um convite ao autoconhecimento. Em entrevista exclusiva com a autora, Érika Stancolovich, doutora em psicanálise, coaching, palestrante e escritora, abordamos o tema de uma forma mais prática. Não espere o próximo ano para começar a colocar em prática esta atitude. Confira a entrevista a seguir e aprimore a sua resiliência. Fale um pouquinho mais sobre o Resiliência. Sobre o que trata exatamente o ... Read more

Ricardo Lemos fala sobre seu livro “O Vendedor Inteligente”

Sobre seu trabalho 1. Sobre o que trata exatamente seu livro O Vendedor Inteligente? Qual a grande mensagem? A mensagem é adaptar-se ao que não muda. É possível diminuir desgaste e aumentar resultados. O foco principal do livro é apresentar um método para que os profissionais de vendas não lutem contra coisas que não mudam e sim consigam adaptar-se a elas. Desta maneira irão perceber melhor as mudanças em sua volta, utilizar melhor seu tempo, desgastar-se menos aumentando resultado e consequentemente vivendo melhor. 2. Como você começou como palestrante? Em 2001 iniciei minha atuação como consultor de empresas no Sebrae ... Read more

Oratória Pática

Em entrevista para a e-Zine VendaMais Breno Isernhagen fala sobre seu livro “Oratória Prática”. Segundo Isernhagen ao escrever este livro, seu objetivo não era fazer dele um manual definitivo da Oratória. “Não quero que ele se torne apenas mais um exemplar em sua estante, mas que estimule e acompanhe uma boa conversa com um amigo que tenha dificuldades de se expressar”, conclui. 1)Vamos começar falando do seu livro Oratória Prática. Qual a principal ideia/conceito que você defende? Por que ele é diferente dos outros livros sobre o assunto já disponíveis? A ideia básica que defendo é a de que não ... Read more

O Gerente Empreendedor

Em entrevista exclusiva os autores do livro O Gerente Empreendedor, Cícero Gomes Ribeiro e José Júnior Lima Alves de Oliveira, falam dos diferenciais desta obra que apresenta as principais características que um Gerente precisa ter para se tornar um verdadeiro Empreendedor e, com, isso, alcançar uma posição de destaque em sua empresa. 1) Vamos começar falando um pouco sobre vocês, José Júnior e Cícero, para que nossos leitores possam conhecê-los melhor. Vocês poderiam nos contar brevemente sua trajetória profissional até escrever “Gerente Empreendedor”? Cícero: O comércio é tradição na minha família, desde criança tenho convivido com este ambiente. Contudo tive ... Read more

Confira a entrevista com André Silva

É importante que todos os dias os vendedores façam uma revisão da sua performance profissional e pessoal, só assim, poderão corrigir os pontos falhos. 1) Vamos começar falando um pouco sobre você, para que nossos leitores possam conhecê-lo melhor. Você poderia nos contar brevemente sua trajetória profissional até escrever “Vendedores de Alta Performance”? Durante 14 anos trabalhei como vendedor em grandes empresas no mercado nacional. Também atuei como supervisor e gerente, formando vendedores e transmitindo os meus conhecimentos adquiridos na prática, essa sensação de ver os profissionais evoluindo na carreira é maravilhosa, vendas não é bico e sim uma profissão. ... Read more