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Gestores de vendas e a Síndrome do Avestruz Assustado

*** Os resultados de um time são o reflexo direto da gestão do time. *** Todos os anos um grupo de 200 líderes comerciais de elite faz uma tarefa que lhes dou em conjunto: uma pesquisa de clima interno organizacional da sua equipe de vendas. Geralmente eu começava as tarefas do GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais, criando o planejamento para a área comercial via Mapa Estratégico (ferramenta muito útil e interessante – vou falar mais sobre ela em algum momento no futuro). No entanto, há algum tempo notei que estava faltando alguma coisa. Afinal, o pessoal fazia ... Read more

[Raul Candeloro entrevista] Lincoln Carrenho: Mind Experience, sinergia entre conhecimento e experiência

Em entrevista concedida a Raul Candeloro, o especialista em gestão Lincoln Carrenho explica o conceito de Mind Experience, detalha a importância da governança nas organizações e comenta os principais erros cometidos por gestores, empresas e profissionais na busca pela alta performance.

Estamos fazendo a maior pesquisa já feita no Brasil sobre Planejamento Estratégico Comercial

Se você é líder e quer participar: https://www.surveymonkey.com/s/563G28S Quem acompanha o mundo corporativo certamente conhece o Dilbert, aquele personagem de quadrinhos com sua gravata torta virada para cima. Scott Adams, autor da tira, trabalhou por anos num cubículo de uma grande empresa e ficou claramente cético (de maneira muito bem humorada) em relação ao que acontece dentro de muitas empresas. Um de seus alvos preferidos é o Planejamento Estratégico, um processo que formalmente tem como missão definir as prioridades e as metas de uma empresa, dar foco à energia e aos recursos, fortalecer processos internos alinhados com prioridades, comunicar e ... Read more