Tag: Líderes comerciais

13 coisas que líderes comerciais mentalmente fortes NÃO FAZEM

*** EXPOVM, o maior evento do Brasil de Gestão e Estratégia Comercial 15 e 16 de Outubro, em São Paulo/SP Com a participação especial de Raul Candeloro, Marcelo Caetano, Karen Jardzwski (Treinamentos VM, Vinicius Kamei (Soluções VM/SP) Marlus Jungton (Soluções VM/DF), Alfredo Soares (Vtex), Diego Cordovez (Meetime), Julio Paulillo (Agendor), prof. Vilhena (FGV), Claudio Diogo (Storyselling/Tekoare), Victor Vieira (IEV), Thiago Concer (#OSV – Orgulho de Ser Vendedor). Tema: Evolução e o Futuro das Vendas – o que está acontecendo, o que vai acontecer e como se planejar para aproveitar as oportunidades (e evitar os problemas) Mais informações e inscrições: www.expovendamais.com.br ... Read more

Os 4 fatores que determinam o sucesso de novas iniciativas numa equipe comercial

Como prometi na semana passada, hoje vou falar sobre a gestão de MUDANÇAS. Gerenciar egos, comissões, carteira de clientes, mix de produtos ou serviços, preços e descontos praticados… não é fácil ser o gestor de uma equipe comercial, principalmente quando você precisa reagir às condições de mercado e mudar algo na forma de trabalhar dos vendedores. Mudanças em empresas são sempre difíceis e vários estudos mostram que a maior parte das tentativas acaba em frustração, mesmo que a mudança sendo implantada é considerada estratégica ou prioritária. Os consultores Tessa Basford e Bill Schaninger arregaçaram as mangas e foram estudar as ... Read more