Tag: liderança em vendas

Próximos 3 meses na VM são sobre Transformação Digital na área de Vendas!

Depois de termos coberto o assunto Experiência do Cliente no último ciclo trimestral da VendaMais Premium, no próximo ciclo da VM que se inicia em julho teremos a transformação digital como foco central. Pedi então à Natasha Schiebel, nossa editora-executiva, que fizesse um resumo contando um pouco do que vem pela frente. Na revista, o que vamos mostrar através das matérias, entrevistas e artigos é que essa é uma questão que extrapola o uso da tecnologia. A tecnologia é parte do processo e será abordada na revista, mas, sozinha, a adoção de ferramentas para aprimorar os processos de vendas e ... Read more

Pensar “dentro da caixa” também pode ser criativo

Por Elton Leme Um termo já popularizado e muito explorado no ambiente corporativo é o famoso jargão “fora da caixa” para representar um pensamento que busca por alternativas inusitadas ou perspectivas não exploradas. Associamos, geralmente, essa expressão com soluções mirabolantes e totalmente inventivas, mas talvez não devamos nos ater apenas a essa perspectiva. Quando falamos em criatividade devemos ir além do aspecto inovador, sendo que é possível enxergar também “dentro da caixa”. Entendo a criatividade como a capacidade de resolver problemas. À primeira vista pode parecer simplório, mas é disso que se trata essa competência tão importante. Do que vale ... Read more

7 passos para ser um líder de vendas: conheça o novo livro de Alexandre Lacava

Especialista em vendas, negociação e liderança, Alexandre Lacava atua como palestrante e coach, tendo treinado mais de 20 mil profissionais em todo o Brasil. É bacharel em administração de empresas, pós-graduado em psicologia organizacional e especializado em gestão financeira, negociação e gestão empresarial. É também practitioner em Programação Neurolinguística (PNL). Após muitos anos formando, fazendo a gestão e ajudando outras empresas e líderes a gerirem equipes comerciais, ele decidiu consolidar os ensinamentos em um prático livro para líderes de vendas. Conheça na entrevista a seguir algumas das principais dicas da obra “7 passos para ser um líder de vendas“, lançada em 2017. ... Read more

O que não é medido não pode ser melhorado

J. B. Vilhena revela algumas coisas sobre avaliação de desempenho que não podem ser ignoradas por um gestor eficaz. Confira!

10 erros cometidos por líderes de vendas

Saiba quais são os erros mais cometidos por líderes de vendas e descubra como evitá-los no seu dia a dia. Isso o ajudará a liderar melhor sua equipe.

Sua equipe de vendas é “viciada” em dar desculpas?

A cada reunião com a equipe de vendas tudo que você ouve são justificativas pelo não atingimento das metas? Entenda como mudar esse quadro, incentivando seus vendedores a serem mais proativos e trazerem mais propostas focadas em resultados.

A ciência que faz lucrar – a forma correta de incentivar a equipe de vendas

Em seu livro A incrível ciência das vendas, Luiz Gaziri explica porque oferecer mais dinheiro e mais bônus não é a solução para melhorar a performance de sua equipe de vendas e mostra estudos que comprovar: motivação interna, desafios, prazer e emoção são muito mais eficientes para melhorar os resultados de vendas.

13 lições do Papa Francisco para liderar melhor sua equipe de vendas

O argentino Jorge Mario Bergoglio, o Papa Francisco, mostra possuir as características dos bons líderes e efetivamente começou a mudar a Igreja Católica. Aqui na VM achamos que o Papa é um grande exemplo e selecionamos 13 lições de Francisco para a sua empresa.

Como definir prioridades e limites de tolerância na gestão de equipes comerciais

Uma ferramenta prática para gestores de equipes comerciais elevarem seu time à alta performance

Afinal, qual é o papel de um gerente de vendas?

O gestor de vendas precisa gerenciar o processo de vender, não as metas.