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Como evitar os 5 maiores erros que acabam com a conversão em vendas

Por Tara Bryant Em um cenário altamente competitivo, no qual clientes são bombardeados com inúmeras ofertas e propostas tentadoras, profissionais de vendas precisam elevar cada vez mais a própria expertise e garantir que cada contato com clientes em potencial seja significativo, duradouro e conquiste a confiança deles. Uma pesquisa realizada pela empresa de marketing Red Crow aponta que, em média, as pessoas são expostas diariamente a um número de anúncios que varia entre 4 mil e 10 mil, criando um desafio tanto para os clientes quanto para os vendedores. Para chamar a atenção desses possíveis clientes e mantê-los engajados, profissionais ... Read more

Pesquisa revela que prospecção ainda é a maior preocupação dos profissionais de vendas

Identificar os melhores leads, contudo, deveria ser a principal preocupação para aumentar a taxa de conversão Por Pipedrive Uma pesquisa recente conduzida pelo Pipedrive, plataforma de CRM e gestão de vendas desenvolvida a partir do ponto de vista dos vendedores, revelou quais são os principais desafios enfrentados por esses profissionais durante o processo de vendas. O estudo, realizado com mais de 1.600 pessoas, mostra que a maior preocupação desse público ainda é a prospecção. Quando questionados sobre quais atividades do processo de vendas requerem mais melhorias, foram colhidos os seguintes resultados: Atividades demandando melhorias Representantes de venda Gestores de vendas ... Read more

Leads2b: conheça a plataforma para automatizar vendas B2B

Uma plataforma para gerar e gerir vendas. Com esse objetivo, a Leads2B desenvolveu um software em nuvem para automatizar processos mecânicos de prospecção de novos clientes e gestão no segmento business to business (B2B), para que os vendedores possam se concentrar nos contatos para vendas efetivamente. Com um banco de dados sobre 99,3% das empresas brasileiras, o Leads2b reúne informações dos mercados-alvo de diversos segmentos, incluindo o nome dos decisores das empresas. O software conta também com um CRM completo para administrar os atuais e novos clientes, além de ferramentas para facilitar o dia a dia do profissional de vendas. ... Read more

O melhor da semana para as suas vendas – de 18 a 22 de fevereiro: competência

Como você está terminando a sua semana? Sente que fez bons negócios ou a sensação é de que deveria ter feito mais, prospectado mais, corrido mais? Na chuva de textos de auto-ajuda, não faltam dicas de que para vender mais, é preciso apenas fazer mais, mais e cada vez mais. Mas isso está longe de ser verdade. Para vender mais é preciso ter competência. E isso é uma construção. Não caia em FAKE NEWS! Vendas é arte + ciência. Quantidade + qualidade. De nada adianta sair prospectando sem qualidade. Nas matérias dessa semana, abordamos temas como competência, produtividade, foco, saber ... Read more

Você sabe atrair leads?

O que são e onde estão os leads? Leia este artigo escrito por Alan Medeiros e saiba como atrair leads e constituir o seu funil de vendas Com os blogs, sites, dispositivos móveis e redes sociais cada vez mais presentes em nosso dia a dia, a forma como um empreendedor gerencia o seu negócio deve se adaptar a essas tecnologias e mídias. Hoje em dia, na era digital, o marketing também é digital. Por isso, quem quer seguir a carreira de empreendedor deve se preparar para ouvir e falar muito em “call to action”, SEO, social media e mais uma ... Read more

6 tendências da área de vendas que devem bombar em 2019

Veja dicas de como se adequar aos novos paradigmas da área de vendas e fazer os negócios crescerem com apoio da tecnologia Por Ricardo Corrêa O mercado comercial passa por uma transformação rápida e completa nos últimos anos, principalmente com a implementação de tecnologia nos processos. Isso vem transformando o perfil das equipes comerciais e exigindo novos talentos e habilidades dos vendedores que querem vencer nessa nova era. Encontrar o caminho do sucesso e bater as metas cada vez mais arrojadas são desafios que ficaram mais complexos, porém mais automatizados e intuitivos. Para se adequar a esta nova realidade, é ... Read more

Modelo de vendas: construa você mesmo seu processo de vendas B2B

Por Ricardo Lima Para que você possa definir seu processo de vendas, etapas, atividades e, consequentemente, até mesmo as tarefas, é necessário antes de mais nada determinar o modelo de vendas de sua empresa. O modelo de vendas é constituído da estratégia de vendas. A partir desta, são desdobrados todos os processos que garantem que a venda do produto/serviço de sua empresa reflita a sua estratégia. Definida e conhecida a estratégia da empresa, o próximo passo é definir o objetivo de venda de cada produto. É o que denominamos microcampanha, que nada mais é do que o estudo de mercado ... Read more

Investir em influenciadores digitais realmente dá retorno?

Confira a entrevista de Talita Lombardi, da Influu, e entenda como empresas de diferentes portes e segmentos podem utilizar influenciadores digitais para potenciar suas marcas É inegável que os influenciadores digitais estão em evidência. Seja por meio do Youtube, Facebook, Instagram, Twitter, ou qualquer outra rede social da qual você faça parte, difícil é encontrar alguém que, em algum momento do dia, não acabe se informando ou consumindo algum produto indicado digitalmente por outra pessoa. Talita Lombardi é COO (diretora de operações) da influu, uma plataforma que conecta influenciadores digitais e youtubers a marcas. Criada em 2016, a influu desenvolve desde ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 12 a 16 de fevereiro: produtividade

Mesmo em semana de Carnaval, a VM não para! Realizamos esta semana cinco posts com foco em produtividade. Confira: Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Followize: software organiza leads para melhorar a produtividade de campanhas de marketing digital Venda casada ou venda adicional, qual das duas é proibida por lei? Avalie e remunere bem a sua equipe de vendas Técnicas de vendas: como quero estar em 2019? Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Um dos maiores problemas enfrentados pelas lojas online é a taxa de abandono do carrinho de compras. ... Read more

Followize: software organiza leads para melhorar a produtividade de campanhas de marketing digital 

Para garantir o resultado de uma campanha de marketing digital, não basta gerar leads. É preciso organizar, mensurar e converter os interessados por informações dos seus produtos e serviços efetivamente em compradores da sua empresa. Com este objetivo, a Followize desenvolveu um software capaz de analisar leads para entender novas demandas. Trata-se de uma ferramenta capaz de organizar os dados desde o primeiro contato do interessado com a marca até a decisão de compra. Para entender como funciona a ferramenta, Raul Candeloro conversou com Anderson Gil, diretor de Negócios e Marketing da Followize. Publicitário e pós-graduado em Marketing Digital, Anderson Gil ... Read more