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Modelo de vendas: construa você mesmo seu processo de vendas B2B

Por Ricardo Lima Para que você possa definir seu processo de vendas, etapas, atividades e, consequentemente, até mesmo as tarefas, é necessário antes de mais nada determinar o modelo de vendas de sua empresa. O modelo de vendas é constituído da estratégia de vendas. A partir desta, são desdobrados todos os processos que garantem que a venda do produto/serviço de sua empresa reflita a sua estratégia. Definida e conhecida a estratégia da empresa, o próximo passo é definir o objetivo de venda de cada produto. É o que denominamos microcampanha, que nada mais é do que o estudo de mercado ... Read more

Investir em influenciadores digitais realmente dá retorno?

Confira a entrevista de Talita Lombardi, da Influu, e entenda como empresas de diferentes portes e segmentos podem utilizar influenciadores digitais para potenciar suas marcas É inegável que os influenciadores digitais estão em evidência. Seja por meio do Youtube, Facebook, Instagram, Twitter, ou qualquer outra rede social da qual você faça parte, difícil é encontrar alguém que, em algum momento do dia, não acabe se informando ou consumindo algum produto indicado digitalmente por outra pessoa. Talita Lombardi é COO (diretora de operações) da influu, uma plataforma que conecta influenciadores digitais e youtubers a marcas. Criada em 2016, a influu desenvolve desde ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 12 a 16 de fevereiro: produtividade

Mesmo em semana de Carnaval, a VM não para! Realizamos esta semana cinco posts com foco em produtividade. Confira: Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Followize: software organiza leads para melhorar a produtividade de campanhas de marketing digital Venda casada ou venda adicional, qual das duas é proibida por lei? Avalie e remunere bem a sua equipe de vendas Técnicas de vendas: como quero estar em 2019? Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Um dos maiores problemas enfrentados pelas lojas online é a taxa de abandono do carrinho de compras. ... Read more

Followize: software organiza leads para melhorar a produtividade de campanhas de marketing digital 

Para garantir o resultado de uma campanha de marketing digital, não basta gerar leads. É preciso organizar, mensurar e converter os interessados por informações dos seus produtos e serviços efetivamente em compradores da sua empresa. Com este objetivo, a Followize desenvolveu um software capaz de analisar leads para entender novas demandas. Trata-se de uma ferramenta capaz de organizar os dados desde o primeiro contato do interessado com a marca até a decisão de compra. Para entender como funciona a ferramenta, Raul Candeloro conversou com Anderson Gil, diretor de Negócios e Marketing da Followize. Publicitário e pós-graduado em Marketing Digital, Anderson Gil ... Read more

Imãs para assinantes: como atrair cada vez mais assinantes para seu negócio

Seu negócio gostaria de atrair cada vez mais leads? Então com certeza essas dicas vão te ajudar Um cliente comum está sobrecarregado de campanhas de marketing que ele recebe por todos os lados e das mais diversas marcas. Na internet, quantas vezes você não visitou uma página que pede insistentemente para você se cadastrar, por exemplo? E talvez até tome algumas medidas que costumam prejudicar sua experiência com o site, como a de ficar mostrando insistentemente uma pop-up que impede a sua navegação. Na maioria das vezes, usuários simplesmente desconsideram a possibilidade de se cadastrar, pois acreditam que não existe ... Read more

Louyt: empresa espanhola de mobile marketing apresenta modelo de franquia home office

Primeiro lugar na América Latina em número de smartphones, o Brasil já possui mais celulares do que desktops. A estimativa é de que existam 168 milhões de smartphones, contra 160 milhões de computadores desenvolvidos para uso local. De olho neste mercado em franco crescimento, a empresa espanhola Louyt traçou uma estratégia para levar empresas até a mão de seus clientes. Por meio de soluções de mobile marketing, a Louyt está presente em mais de 20 países. E atua no Brasil por meio de franquias home office. A empresa tem como objetivo ser referência na área de mobile marketing, levando soluções ... Read more

Mobdiq: a ferramenta que turbina seu marketing de influência

O marketing de influência tem se popularizado cada vez mais. É uma forma para atingir as pessoas que estão conectadas as redes sociais. O marketing de influência é a arte de engajar influercers digitais para que compartilhem publicidade de marcas. Esse conteúdo pode ou não ser pago e tem sido uma excelente ferramenta para converter leads em vendas. Diversas empresas têm utilizado esse recurso para divulgar produtos ou serviços, pois cada influenciador tem um público específico. Isso auxilia na busca de novos canais de mídia. A Mobdiq é uma plataforma que transforma essas recomendações em dinheiro. Ou seja, oferece a ... Read more

Qualificação de leads não é um evento, é um processo

A qualificação de leads envolve múltiplos participantes. Nesse processo, é preciso balancear as visões de Marketing e Vendas para uma qualificação ideal.