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Gestão: 5 ações efetivas para diminuir a rotatividade da equipe de vendas

Especialista Ricardo Corrêa aponta os fundamentos necessários que todas as empresas precisam estabelecer para reter os talentos Um time comercial homogêneo e produtivo tem o poder de transformar – de forma positiva – as empresas. Porém, formar uma equipe com essas características exige capacidade de implementar processos certeiros, investir na qualificação dos colaboradores e criar uma estrutura que forneça motivação e aprendizado diário. Hoje em dia, sem esses fundamentos, o negócio está fadado a conviver com a alta rotatividade dos profissionais, o famoso turnover. Estimativas recentes de mercado apontam que, em média, a rotatividade mundial dos vendedores é de aproximadamente ... Read more

Como evitar os 5 maiores erros que acabam com a conversão em vendas

Por Tara Bryant Em um cenário altamente competitivo, no qual clientes são bombardeados com inúmeras ofertas e propostas tentadoras, profissionais de vendas precisam elevar cada vez mais a própria expertise e garantir que cada contato com clientes em potencial seja significativo, duradouro e conquiste a confiança deles. Uma pesquisa realizada pela empresa de marketing Red Crow aponta que, em média, as pessoas são expostas diariamente a um número de anúncios que varia entre 4 mil e 10 mil, criando um desafio tanto para os clientes quanto para os vendedores. Para chamar a atenção desses possíveis clientes e mantê-los engajados, profissionais ... Read more

Pesquisa revela que prospecção ainda é a maior preocupação dos profissionais de vendas

Identificar os melhores leads, contudo, deveria ser a principal preocupação para aumentar a taxa de conversão Por Pipedrive Uma pesquisa recente conduzida pelo Pipedrive, plataforma de CRM e gestão de vendas desenvolvida a partir do ponto de vista dos vendedores, revelou quais são os principais desafios enfrentados por esses profissionais durante o processo de vendas. O estudo, realizado com mais de 1.600 pessoas, mostra que a maior preocupação desse público ainda é a prospecção. Quando questionados sobre quais atividades do processo de vendas requerem mais melhorias, foram colhidos os seguintes resultados: Atividades demandando melhorias Representantes de venda Gestores de vendas ... Read more

Leads2b: conheça a plataforma para automatizar vendas B2B

Uma plataforma para gerar e gerir vendas. Com esse objetivo, a Leads2B desenvolveu um software em nuvem para automatizar processos mecânicos de prospecção de novos clientes e gestão no segmento business to business (B2B), para que os vendedores possam se concentrar nos contatos para vendas efetivamente. Com um banco de dados sobre 99,3% das empresas brasileiras, o Leads2b reúne informações dos mercados-alvo de diversos segmentos, incluindo o nome dos decisores das empresas. O software conta também com um CRM completo para administrar os atuais e novos clientes, além de ferramentas para facilitar o dia a dia do profissional de vendas. ... Read more

O melhor da semana para as suas vendas – de 18 a 22 de fevereiro: competência

Como você está terminando a sua semana? Sente que fez bons negócios ou a sensação é de que deveria ter feito mais, prospectado mais, corrido mais? Na chuva de textos de auto-ajuda, não faltam dicas de que para vender mais, é preciso apenas fazer mais, mais e cada vez mais. Mas isso está longe de ser verdade. Para vender mais é preciso ter competência. E isso é uma construção. Não caia em FAKE NEWS! Vendas é arte + ciência. Quantidade + qualidade. De nada adianta sair prospectando sem qualidade. Nas matérias dessa semana, abordamos temas como competência, produtividade, foco, saber ... Read more

Você sabe atrair leads?

Por Alan Medeiros Com os blogs, sites, dispositivos móveis e redes sociais cada vez mais presentes em nosso dia a dia, a forma como um empreendedor gerencia o seu negócio deve se adaptar a essas tecnologias e mídias. Hoje em dia, na era digital, o marketing também é digital. Por isso, quem quer seguir a carreira de empreendedor deve se preparar para ouvir e falar muito em “call to action”, SEO, social media e mais uma série de outros termos. Lead é um deles. Mas o que são os leads? Onde eles estão? Como sobrevivem? Como atraí-los? Pois bem, tais ... Read more

6 tendências da área de vendas que devem bombar em 2019

Veja dicas de como se adequar aos novos paradigmas da área de vendas e fazer os negócios crescerem com apoio da tecnologia Por Ricardo Corrêa O mercado comercial passa por uma transformação rápida e completa nos últimos anos, principalmente com a implementação de tecnologia nos processos. Isso vem transformando o perfil das equipes comerciais e exigindo novos talentos e habilidades dos vendedores que querem vencer nessa nova era. Encontrar o caminho do sucesso e bater as metas cada vez mais arrojadas são desafios que ficaram mais complexos, porém mais automatizados e intuitivos. Para se adequar a esta nova realidade, é ... Read more

Modelo de vendas: construa você mesmo seu processo de vendas B2B

Por Ricardo Lima Para que você possa definir seu processo de vendas, etapas, atividades e, consequentemente, até mesmo as tarefas, é necessário antes de mais nada determinar o modelo de vendas de sua empresa. O modelo de vendas é constituído da estratégia de vendas. A partir desta, são desdobrados todos os processos que garantem que a venda do produto/serviço de sua empresa reflita a sua estratégia. Definida e conhecida a estratégia da empresa, o próximo passo é definir o objetivo de venda de cada produto. É o que denominamos microcampanha, que nada mais é do que o estudo de mercado ... Read more

Investir em influenciadores digitais realmente dá retorno?

Confira a entrevista de Talita Lombardi, da Influu, e entenda como empresas de diferentes portes e segmentos podem utilizar influenciadores digitais para potenciar suas marcas É inegável que os influenciadores digitais estão em evidência. Seja por meio do Youtube, Facebook, Instagram, Twitter, ou qualquer outra rede social da qual você faça parte, difícil é encontrar alguém que, em algum momento do dia, não acabe se informando ou consumindo algum produto indicado digitalmente por outra pessoa. Talita Lombardi é COO (diretora de operações) da influu, uma plataforma que conecta influenciadores digitais e youtubers a marcas. Criada em 2016, a influu desenvolve desde ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 12 a 16 de fevereiro: produtividade

Mesmo em semana de Carnaval, a VM não para! Realizamos esta semana cinco posts com foco em produtividade. Confira: Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Followize: software organiza leads para melhorar a produtividade de campanhas de marketing digital Venda casada ou venda adicional, qual das duas é proibida por lei? Avalie e remunere bem a sua equipe de vendas Técnicas de vendas: como quero estar em 2019? Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Um dos maiores problemas enfrentados pelas lojas online é a taxa de abandono do carrinho de compras. ... Read more