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O Paradoxo de Stockdale: fé no resultado final, apesar das dificuldades

Não controlamos o que nos acontece, mas podemos controlar a nossa resposta ao que nos acontece. PJ Grzywacz, presidente da CMG Capital Management, escreveu há pouco tempo um texto excelente sobre a persistência e a resiliência que precisamos ter para lidar com estes tempos difíceis pelos quais estamos passando. Aqui está a versão resumida, com comentários meus para dar contexto. “Mantenha a fé de que você vencerá ao final apesar das dificuldades e, ao mesmo tempo, confronte os fatos mais brutais da sua realidade atual, sejam quais forem”. – Jim Collins, pesquisador, consultor e autor do livro Good to Great ... Read more

10 livros que todo vendedor deveria ler – e que não são de vendas

Conheça dez livros que não são de vendas, mas vão te ajudar a melhorar suas habilidades de liderança, relacionamento com cliente, negócios e produtividade.

Aceita um desafio?

“Qual foi o maior desafio que você já superou como vendedor e quais foram as três principais lições que aprendeu com ele?”. Jim Collins diz que o segredo do sucesso pessoal e profissional está na intersecção de três coisas: Atividades que você sabe fazer bem (maestria/excelência). Atividades que você adora realizar (paixão). Atividades que o mercado reconhece e paga bem (valor). Então, o segredo é encontrar algo que satisfaça essas três condições. Se você ainda não o achou, continue procurando. Entretanto, se já encontrou algo no que você é bom (vender!), gosta de fazer (vender!) e paga bem (vender!), mas ... Read more