Tag: investir na equipe

Invisto no João ou na Maria?

Imagine que eu tenho dois vendedores: o João e a Maria. João e Maria trabalham na mesma empresa, com os mesmos produtos e serviços, mesma tabela de preço, mesmas condições, mesma estrutura, mesmo TUDO. E a Maria vende o DOBRO do que o João. Agora imagine que você é o gerente dos dois e recebeu uma proposta de treinamento de vendas. Quem você enviaria para o treinamento? O João, que está com as vendas baixas e precisa de ajuda? A Maria, que está com as vendas altas e merece o investimento nela (até porque vai ser mais fácil de pagar ... Read more