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10 indicadores de compras para acompanhar no atacado distribuidor

O departamento de compras é um dos mais importantes em qualquer negócio, seja ele grande ou pequeno. Esse setor é responsável por mediar o relacionamento da empresa com fornecedores: desde a escolha do parceiro ideal com melhor preço e qualidade, até o controle dos indicadores de desempenho. Sem uma gestão eficaz, o departamento de compras fica desorganizado e pode ser responsabilizado por grandes perdas – e até a falência da empresa. Para medir o desempenho do departamento, os indicadores de desempenho de compras não podem ser esquecidos. Por isso, vamos analisar os 10 KPIs mais importantes para acompanhar o atacado ... Read more

Indicadores de vendas: Guia completo

Convidamos você a fazer um teste. Acesse seu buscador favorito e faça uma pesquisa por “indicadores de vendas”. Pois é, a primeira página traz listas e mais listas – muitas vezes, completamente diferentes! – de métricas que devem ser monitoradas por gestores que desejam fazer um bom controle do desempenho da sua equipe comercial! Cada artigo apresenta os dados que seu autor considera mais importantes e explica como o monitoramento deles deve ser feito. Para o leitor, fica a tarefa de adaptar aquelas informações à sua realidade e também de acompanhar, no dia a dia, a evolução de cada indicador. ... Read more

Inteligência em Vendas – Obediência Tática

Em todo campeonato algum pequeno time sempre chega longe! Devido à inspiração divina? Não, por puro respeito à obediência tática. Estratégia e tática são palavras oriundas do meio militar, logo aplicadas aos meios esportivos e muito comuns no dicionário corporativo. Mas, a essa altura do campeonato você deve estar se perguntado: – Tá, e daí? E daí que sem obediência tática aos métodos da sua empresa você irá tão longe quanto um time mediano onde cada atleta acredita ser o craque do time. Método é um caminho para atingir determinada meta. Por isso… Acredite no método de vendas da sua ... Read more