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10 indicadores de compras para acompanhar no atacado distribuidor

Por Hebert Balbo O departamento de compras é um dos mais importantes em qualquer negócio, seja ele grande ou pequeno. Esse setor é responsável por mediar o relacionamento da empresa com fornecedores: desde a escolha do parceiro ideal com melhor preço e qualidade, até o controle dos indicadores de desempenho. Sem uma gestão eficaz, o departamento de compras fica desorganizado e pode ser responsabilizado por grandes perdas – e até a falência da empresa. Para medir o desempenho do departamento, os indicadores de desempenho de compras não podem ser esquecidos. Por isso, vamos analisar os 10 KPIs mais importantes para ... Read more

Indicadores de performance na prática

Convidamos você a fazer um teste. Acesse seu buscador favorito e faça uma pesquisa por “indicadores de performance em vendas”. Pois é, a primeira página traz listas e mais listas – muitas vezes, completamente diferentes! – de métricas que devem ser monitoradas por gestores que desejam fazer um bom controle do desempenho da sua equipe comercial! Cada artigo apresenta os dados que seu autor considera mais importantes e explica como o monitoramento deles deve ser feito. Para o leitor, fica a tarefa de adaptar aquelas informações à sua realidade e também de acompanhar, no dia a dia, a evolução de ... Read more

Inteligência em Vendas – Obediência Tática

Em todo campeonato algum pequeno time sempre chega longe! Devido à inspiração divina? Não, por puro respeito à obediência tática. Estratégia e tática são palavras oriundas do meio militar, logo aplicadas aos meios esportivos e muito comuns no dicionário corporativo. Mas, a essa altura do campeonato você deve estar se perguntado: – Tá, e daí? E daí que sem obediência tática aos métodos da sua empresa você irá tão longe quanto um time mediano onde cada atleta acredita ser o craque do time. Método é um caminho para atingir determinada meta. Por isso… Acredite no método de vendas da sua ... Read more