Tag: indicadores de vendas

Como ter processos de vendas mais orientados a dados?

Quando falamos que “dados são o novo petróleo” ou que o futuro é das empresas orientadas a dados, o que realmente isso quer dizer? Essas expressões são tão repetidas no mercado que, muitas vezes, esquecemos de trazê-las para nossa realidade diária, ou até distanciamos da nossa operação. Em vendas, inclusive, é comum achar que uma gestão data driven depende de avançadas plataformas de Big Data. Não necessariamente, é possível ter processos orientados a dados mesmo com o “small data” produzido todos os dias dentro da organização. Por essa razão, nesse artigo, vou compartilhar algumas boas práticas para fazer uma gestão ... Read more

Detox das vendas para acabar com o problema da falta de controle de indicadores

Os indicadores, além de sinalizar possíveis desvios de rota nos planos traçados, podem, ainda, ter caráter de prevenção, contribuindo para a redução de gastos e para melhoria na eficiência dos processos de trabalho. Leia este artigo e saiba como desenvolver e implementar indicadores de resultados e de desempenho em sua equipe de vendas.