Tag: incentivos

Time disciplinado e vendas remotas: por que essa combinação é tão importante?

Por Júlio Paulillo A maioria dos gestores de vendas está precisando se adaptar a uma nova realidade, em que a motivação e o acompanhamento das entregas do seu time precisa acontecer à distância, com vendas remotas. Com o avanço da pandemia de Covid-19 em muitas cidades, o caminho é se adaptar às vendas remotas e conseguir obter os melhores resultados a partir desse modelo – mesmo em tempos de crise. E aí, diante de toda essa pressão, surge um desafio: como saber se os vendedores estão mesmo entregando seu melhor? Como garantir que mantenham a disciplina e cumpram os mínimos ... Read more

Melhores comissões, piores vendas

“Vendedor gosta mesmo é de dinheiro!”, “Sem incentivos financeiros, nada funciona”. Quem de nós nunca ouviu estes tipos de afirmação? Condicionar o salário do vendedor ao volume de vendas é uma prática justa e eficiente, certo? Errado! Com o intuito de analisar a efetividade do pagamento por performance, professores da Duke University, Carnegie Mellon, University of California e Rotman School realizaram estudos nos EUA e na Índia que chegaram a conclusões surpreendentes sobre a relação entre dinheiro e performance; nem sempre tão óbvia como imaginamos. Na primeira parte do estudo, os participantes foram designados a resolver duas tarefas: Digitar o ... Read more