Tag: Importância de estabelecer metas

25 principais erros ao estabelecer metas de vendas

Sempre que fazemos uma pesquisa com gestores comerciais perguntando em que suas equipes poderiam melhorar, uma das respostas que mais aparece é “organização, planejamento e definição de metas”. Quero aproveitar o artigo de hoje, então, para falar sobre esse assunto. E como você já deve ter me ouvido falar antes, sempre recomendo começar um projeto de alta performance avaliando o que causa a baixa performance naquela área. Comecemos então pelo começo: definindo o que é uma meta e entendendo a diferença entre esse conceito e o conceito de objetivos. Objetivos são vagos e pouco específicos. “Quero enriquecer”, “quero vender mais”, ... Read more

Dicas olímpicas de alta performance

Recentemente, tive acesso a um estudo sobre preparação mental voltada à alta performance realizado com atletas olímpicos canadenses. 235 atletas, que estiveram tanto das Olimpíadas de Inverno (Sarajevo) quanto de verão (Los Angeles) em 1984 participaram do estudo. Os resultados foram muito interessantes – os cientistas chegaram a quatro grandes conclusões/lições que eram comuns a todos os atletas de alta performance. Veja quais são e qual é mais importante para você, neste momento: Linguagem mental positiva, principalmente em momentos de pressão, aprendendo inclusive a reconhecer e a reverter processos e conversas mentais potencialmente negativas. Importância de estabelecer metas (não apenas ... Read more