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Técnicas de vendas: como quero estar em 2019?

Por Gilberto Cavicchioli A pergunta acima é apresentada aos participantes no slide de encerramento do curso de férias na Faculdade onde leciono sobre Técnicas de Vendas. A intenção nessa hora é abrir espaço aos alunos para uma reflexão mais ampla abrangendo as técnicas discutidas nas diversas modalidades de vendas estudadas. Pretende também provocar uma visão de futuro, avaliar os por quês da escolha da carreira de vendas. A discussão gira em torno de dois pontos: 1. Quais são os comportamentos que dão superpoderes aos vendedores de sucesso? 2. Quais alternativas de crescimento profissional e pessoal apresenta a atividade de vendas, seja ... Read more