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Estudo da IBM aponta: mais de 7 milhões de brasileiros precisarão de recapacitação profissional nos próximos 3 anos

Pesquisa feita com CEOs em todo mundo também mostra que tempo para treinar profissionais em uma nova habilidade aumentou 10 vezes em apenas 4 anos Nos próximos 3 anos, 120 milhões de trabalhadores nas 10 maiores economias do mundo precisarão de recapacitação profissional como resultado do impacto da utilização de Inteligência Artificial e Automação Inteligente no mercado de trabalho. É o que aponta o mais recente estudo do Institute for Business Value (IBV) da IBM. No Brasil, 7,2 milhões de profissionais terão que ser treinados em novas habilidades. A pesquisa global, realizada com 5.670 CEOs de 48 países, indica que ... Read more

Autodesenvolvimento: confira as técnicas de Paulo Ibri no livro Alta Performance & Impacto

“Se eu fiquei milionário com 30 anos sem nenhum milagre, sem nenhuma start up do Vale do Silício, mas só com muito esforço e muito trabalho, por que você não pode também?”. Com esta provocação, o empreendedor, executivo e coach Paulo Ibri se prepara para o lançamento oficial de sua obra de estreia como escritor, Alta Performance & Impacto – Como melhorar seus resultados em um mundo de constante mudança (Alta Books), na próxima terça-feira (30/07), em São Paulo. O livro tem como objetivo compartilhar ferramentas para que o leitor reconheça seus sonhos e os concretize. Nascido e criado em São ... Read more

RX: conheça a ferramenta que visa tornar mais eficiente o recrutamento e seleção de funcionários

O que sua empresa leva em consideração na hora de recrutar vendedores? Visando auxiliar no recrutamento e seleção de empresas, e aproveitando os conhecimentos que possui como 25 anos atuando na área de vendas, o psicólogo Wanderley Cintra Júnior, lapidador de talentos da empresa Evoluir Sempre, representa no Brasil o aplicativo RX. Direcionado para gestão de pessoas, o aplicativo funciona como uma ferramenta de People Analytics. Dentre os objetivos do RX, está atrair e selecionar talentos com menor tempo e mais eficácia. Para explicar algumas das funcionalidades do aplicativo, como o de traçar perfis dos candidatos à vagas de emprego, ... Read more

Conteúdos do período para inspirar as suas vendas – de 19 a 29 de dezembro: controle

O final de ano é um período de reflexão. Momento em que paramos para avaliar como foi o ano e que ano novo desejamos ter. Pensando nisso, reuni uma série de conteúdos para quem, mesmo neste período entre Natal e Ano Novo, não quer parar de investir em si mesmo e quer obter ainda mais controle sobre seus conhecimentos, habilidades e atitudes. Confira a seguir os 6 posts de destaque deste período: VExpenses, aplicativo corporativo para controle financeiro Konduto, o sistema antifraude para transações online 9 dicas para fazer uma proposta comercial arrasadora! Cazamba: como melhorar o engajamento de sua ... Read more

Domine o jogo da execução e venda mais!

Planejamento, estratégia, marketing, CHA. Tudo isso (e muito mais) é fundamental para o sucesso em vendas, mas nem a combinação perfeita desses ingredientes é suficiente para evitar que pequenas falhas na execução coloquem todo o trabalho a perder. Não quer que isso aconteça na sua empresa? Abra o tabuleiro do jogo da execução, conheça as regras e inicie sua jornada rumo ao título de campeão!

Como a negociação pode ajudar os varejistas a manter as vendas em alta na crise

Por Alexandre Lacava Não é à toa que crise se tornou uma das palavras mais escritas e ditas dos últimos anos. Sem dúvida, não faltam dados que comprovam a retração econômica. Um cenário desse tipo parece despertar um instinto primitivo de sobrevivência. Aquele pensamento “ou eu, ou eles”. Tenho a convicção de que esta é a pior postura que alguém pode ter. Posso dizer que, principalmente em épocas como a que estamos passando, é preciso saber negociar. É um grande erro pensar que a negociação é uma guerra, um campo de batalha onde para que um sobreviva o outro deve ... Read more

Os 4 fatores que determinam o sucesso de novas iniciativas numa equipe comercial

Como prometi na semana passada, hoje vou falar sobre a gestão de MUDANÇAS. Gerenciar egos, comissões, carteira de clientes, mix de produtos ou serviços, preços e descontos praticados… não é fácil ser o gestor de uma equipe comercial, principalmente quando você precisa reagir às condições de mercado e mudar algo na forma de trabalhar dos vendedores. Mudanças em empresas são sempre difíceis e vários estudos mostram que a maior parte das tentativas acaba em frustração, mesmo que a mudança sendo implantada é considerada estratégica ou prioritária. Os consultores Tessa Basford e Bill Schaninger arregaçaram as mangas e foram estudar as ... Read more