Tag: habilidades e atitudes

“Mulheres não sabem vender carro”. Será!? 

Por Bruna Soares Para as mulheres, iniciar uma carreira de vendas no ramo automobilístico pode ser bem desafiador, simplesmente pelo fato de ainda ser uma indústria predominantemente masculina e com produtos com características mais robustas. Porém, este texto retrata a experiência de alguém do universo feminino que trabalhou e conseguiu quebrar muitas barreiras ao longo da sua jornada para vender carro. Tudo começou quando ela estava no Showroom da loja e ouviu um cliente abordando a recepcionista com a seguinte frase: “Eu não quero ser atendido por nenhuma vendedora, porque mulher não entende de carro”. Para muitas mulheres, esse discurso ... Read more

Sales Enablement: o que é e como mensurar o sucesso dessa estratégia?

Sales Enablement é um termo pouco conhecido por você? Apesar de ser uma estratégia bastante consolidada em mercados como os de Estados Unidos e Europa, aqui no Brasil ainda temos poucas companhias investindo em ações para que seus vendedores possam estar melhor preparados para levar as negociações até o fim. Não, e não estamos falando apenas de treinamentos. Eles são, sim, parte da estratégia de Sales Enablement. Porém, ela consiste em algo muito mais completo que isso. E, é claro, que exige um investimento maior da gestão para ser implementada. Por isso, neste artigo vou apresentar alguns caminhos para iniciar ... Read more