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Confira os 8 maiores erros dos corretores de imóveis

Por Guilherme Machado Quem vende imóveis prontos já deve estar ciente dos maiores erros que os corretores deste nicho cometem. Muitos não percebem estes erros e diversas vezes perdem vendas por conta disso. Confira a seguir algumas dicas para você estar ciente e não cometer esses erros ao vender imóveis: As pessoas que entram no mercado imobiliário confundem aptidão com conhecimento. Existe um senso comum que diz que as pessoas que falam bem e são comunicativas, tem aptidão a serem vendedoras ou corretoras e, por conta disso, entram no mercado imobiliário. Porém, isto não garante que a pessoa será um ... Read more

Os 5 grandes temas do Circuito VendaMais

Já temos mais de 1.500 inscritos no Circuito VendaMais 3.0 e ainda nem começamos a divulgar! O evento deste ano já é um sucesso. Todos os anos escolho os trinta melhores palestrantes de vendas do Brasil e os convido a falar sobre temas de vendas da atualidade. Este ano, a pesquisa que realizei com os assinantes da VendaMais mostrou que são cinco os grandes desafios das equipes comerciais atualmente: Prospecção de novos clientes. Negociação (principalmente como lidar com objeções a preço). Técnicas avançadas de vendas (principalmente de fechamento). Motivação e atitude. Liderança e gestão de equipes comerciais. Então, pedi aos ... Read more

Participe do workshop gratuito “Corretor de alta performance”

Esta semana o texto vai ser bem curto: só quero contar do workshop online que estou organizando com Guilherme Machado sobre como ser um corretor de imóveis de alta performance. Na semana passada, Guilherme e eu passamos duas horas respondendo perguntas do público e foi muito legal – mais de MIL corretores estiveram ligados (ao mesmo tempo, Marcelo Caetano estava dando uma aula sobre gestão de representantes, que você pode assistir aqui: https://goo.gl/G8Qmez) Perguntaram-nos de tudo: prospecção de clientes, como lidar com clientes difíceis, mindset de alta performance, etc. Tudo que falamos nos nossos cursos e que acreditamos que realmente ... Read more

Tenho dois convites para você

Hoje vou ser bem curto e objetivo: o que você vai fazer hoje (24/05) à noite? Empresas com representantes comerciais: Se você é gestor de uma empresa que trabalha com representantes comerciais, não perca o webinário do Marcelo Caetano falando sobre as principais descobertas da pesquisa que fizemos na VendaMais sobre esse assunto. Uma oportunidade única de você conhecer, em primeira mão, os resultados de um estudo inédito e obter dicas práticas para aperfeiçoar a gestão de seus representantes comerciais. Inscreva-se: http://bit.ly/webinar-gestores-inscricao (webinário é gratuito e começa às 19h30) Corretores de Imóveis: Também hoje tem webinário meu e do Guilherme Machado. ... Read more

Os 5 maiores erros dos vendedores que matam a negociação

Existem erros que podem colocar uma negociação em risco e que não devem ser cometidos pelo bom vendedor. O especialista em vendas Guilherme Machado ensina como evitá-los

Raul Candeloro entrevista Guilherme Machado: histórias e lições de vendas

Em entrevista exclusiva a Raul Candeloro, Guilherme Machado, o "quebra-regas", conta diversas histórias cheias de lições de vendas e dá dicas preciosas para você vender mais!

Vendas no mercado imobiliário: Raul Candeloro entrevista Guilherme Machado

Em um bate-papo descontraído, Raul Candeloro e Guilherme Machado apresentam diversas boas dicas de vendas abordando temas como prospecção de clientes, atendimento, fechamento, fidelização e criatividade. Assista e aproveite!