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14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço

Uma das principais dificuldades dos profissionais de vendas ainda é lidar com objeção ao preço. O cliente fala “está caro!”, e o vendedor não sabe como responder. E isso às vezes acontece várias vezes no mesmo dia! 99% das vezes o que acontece é uma resposta padrão automática: sem pensar, o vendedor libera um desconto (o máximo que pode dar… outro erro grave em negociação!). Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção a preço, lembre que você pode testar várias abordagens antes de sair dando desconto sem pensar. Abaixo ... Read more

Dicas práticas sobre como negociar melhor

A verdade é que uma negociação eficiente começa muito antes de cliente e vendedor se encontrarem. Veja neste artigo quais são as ações que você deve tomar antes de realizar a reunião com o seu cliente para negociar.

Guia da negociação em vendas

Realizamos a mais completa pesquisa sobre negociação em vendas já feita no Brasil e revelamos tudo o que você precisa saber para negociar melhor. A edição de março/abril da VendaMais é o resultado de um intenso trabalho de análise dos dados coletados.