Tag: gestão de vendedores

Engajamento: como engajar minha equipe?

Por Wanderley Cintra Devo dizer que “engajamento” foi a palavra que ouvi com maior frequência este ano. Na verdade, eu não tinha notado isso até estar presente na ExpoVendaMais, evento de gestão comercial – o melhor do Brasil –, quando alguns palestrantes usaram um app. Aquela atividade me deu um estalo.  Para coletar ao vivo quais eram os principais desafios dos gestores na sala, solicitaram que os participantes digitassem em seus celulares a palavra que definia estes desafios. Quanto mais uma palavra fosse digitada, maior ficava no telão. Junto a uma imensidão de outras, surgiu em letras garrafais: ENGAJAMENTO!  Definições ... Read more

TAM: O indicador de vendas mais importante que existe

A TAM (Taxa de Atingimento de Meta) ajuda você, gestor comercial, a acompanhar o desempenho dos vendedores, identificar as ações que realmente dão resultado e analisar como melhorar a performance da equipe. Entenda mais sobre o indicador de vendas.