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Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda. Isso funciona em mercados em expansão. Porém, nesse momento de economia em baixa, gerir demanda não é mais suficiente. Chegou a hora de gerar demanda! O problema, porém, é que não fomos capacitados para isso… Os programas de treinamento geralmente não focam nesse […]
Até quando tolerar desvios de conduta, indisciplina, atrasos e não cumprimento de prazos é aceitável? Neste artigo, Marcelo Caetano reflete sobre a importância do posicionamento firme do gestor comercial, revela porque os vendedores não cumprem as regras e mostra o que é preciso fazer para resolver essa situação.
Raul Candeloro mostra os passos que sua empresa precisa seguir para conseguir realizar uma prospecção inteligente, que não apenas faça aumentar o número de clientes na carteira, mas que atraia o público certo para sua empresa.
Quer vender mais itens do mix de produtos para os clientes que já compram da sua empresa? Siga o caminho apresentado por Raul Candeloro neste artigo.
Conheça histórias de empresas de diversos tamanhos e segmentos que buscam diferentes maneiras de incentivar a leitura entre seus colaboradores. Os resultados, elas revelam, são surpreendentes.
Dicas práticas para formar e gerenciar uma equipe de representantes comerciais
