Tag: gestão de negócios

Crie uma assimetria na troca

Estou no Havaí, em viagem de férias depois de dois anos, e muito feliz por ver o mundo voltando gradativamente à normalidade. Sei que em muitos lugares enfrentamos dificuldades diárias, pessoas e empresas ainda sofrem as consequências da pandemia, mas sem esperança o ser humano perece, definha, morre. E estar aqui com a família me deu esperança e me fez pensar sobre a questão da perenidade e da resiliência humana. Dan Sullivan, que é o CEO da empresa Strategic Coach, diz que existem três formas de você criar um negócio perene, resiliente e que dura: 1) Faça com que os ... Read more

Raul Candeloro entrevista Gilberto Cavicchioli, autor de “O Vendedor e o Iceberg”

Durante os últimos anos, principalmente com a ascensão da internet, o comportamento de consumo tem passado por diversas mudanças. E, para acompanhar essas novas tendências, os processos de venda também precisaram evoluir. A estratégia de venda consultiva, por exemplo, é um dos modelos que vêm se popularizando no mercado. Ao contrário do modelo tradicional, nesta alternativa moderna o vendedor constrói um relacionamento com o cliente, vendendo não apenas o produto, mas uma solução. Para orientar profissionais e gestores de vendas e até entusiastas da área que desejam navegar neste mar, o professor Gilberto Cavicchioli escreveu “O Vendedor e o Iceberg”. ... Read more

Como o mobile pode se tornar o centro do seu pequeno negócio

Por Guilherme Galesi Hernandez Se antes da pandemia o celular já tinha um papel importante em nossas vidas, a necessidade de isolamento social e todas as mudanças trazidas pela Covid-19 ampliaram ainda mais o seu potencial. Hoje, 5,2 bilhões de pessoas usam smartphones, de acordo com a pesquisa Digital 2020 October Global Statshot Report. Isso representa mais de 67% da população mundial. De certa forma, o celular se tornou central na vida de muitas pessoas. É por lá que elas se comunicam, trabalham, assistem filmes ou séries, ouvem músicas, se informam, fazem pagamentos e, é claro, compram.  Nesse cenário, a ... Read more

É hora de re… rever, repensar, reestruturar a gestão dos negócios

Por Gilberto Cavicchioli O cenário atual é inédito, para todos nós, tanto na nossa vida pessoal, quanto profissional e emocional. Vídeos, depoimentos, memes, e-mails informando o adiamento de atividades e compromissos provocam de tudo: insatisfações, incertezas, promessas de mudanças na forma do mundo conviver em sociedade. E também estimulam revisões de postura, de comportamentos, de sonhos. Faço uma proposta ao caro leitor para adotar o “re” como prefixo a alguns verbos de ação. Repensar os meios de se trabalhar. Tenho escutado diariamente que o trabalho de casa, o home office, para muitas atividades e funções tem se mostrado mais eficiente ... Read more