Tag: gestão de equipes

Gestão de equipes de vendas remotas: como obter máxima produtividade em tempos de home office?

O isolamento social para conter a pandemia do COVID-19 tem exigido que as empresas se reinventem para continuar operando. Especialmente nas atividades “de escritório”, que precisaram migrar para a casa dos funcionários. E, se até pouco tempo ainda era raro ver vendedores fazendo home office, agora times inteiros estão precisando se adaptar a este modelo. Mas isso traz também um grande desafio: como liderar a equipe à distância e ter uma boa produtividade? Ainda mais em um período tão crítico para os resultados? Reuni neste artigo algumas boas práticas que acompanho há algum tempo no mercado e também que já ... Read more

Assista aqui ao Webinário Gestão Comercial em Tempos de Crise e Turbulência, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano

Dia 25/03 tivemos um Webinário ao vivo e gratuito, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios e diretores da VendaMais. O assunto que abordaram foi de extrema relevância e importância para a fase que estamos passando, em tempos de Coronavírus (COVID-19): “Gestão Comercial em tempos de crise e turbulência”. Cerca de 2.000 pessoas participaram, pelo menos em boa parte do tempo do Webinário, que durou 2h20. A boa notícia é que resolvemos gravá-lo e deixar disponível para você, caso não tenha podido assistir ou não tenha visto a nossa divulgação antes. E também para quem quer assistir novamente. Caso queira ... Read more

Auvo: como fazer uma gestão inteligente de sua equipe de vendedores externos

Um levantamento feito pela Auvo, plataforma brasileira de monitoramento de equipes externas, indica que em média 35% da produtividade dos vendedores externos aumenta com uso de uma boa ferramenta de monitoramento. Isso porque, a ferramenta tem como objetivo dar suporte à gestão no controle da produtividade de suas equipes de vendas, do custo por visita e do tempo dedicado a cada tarefa. Informações que permitem ao gestor entender o custo de uma venda e ter métricas para auxiliar a equipe a obter ainda mais retorno. Sua empresa precisa melhorar o monitoramento de seus vendedores externos? Confira a chamada a seguir ... Read more