Tag: Gestão de Equipes Comerciais

Como recrutar os melhores vendedores para sua equipe

Rodrigo Sahd, headhunter especialista em posições de vendas e marketing, revela o caminho para sua empresa desenvolver um processo eficiente de recrutamento e seleção de profissionais da área comercial.

20 características da liderança de equipes comerciais de alta performance

*** Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) O único curso 100% prático para gestores e líderes de equipes comerciais do Brasil Mais informações: gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: www.queroparticipardogec.com *** Olá, campeão. Olá, campeã! Hoje quero falar sobre liderança mais uma vez (liderança que é justamente o tema do primeiro módulo do GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais, cujas aulas começam em fevereiro). Este assunto é superimportante porque noto que muitos líderes não entendem o impacto de sua forma de liderar e de se comunicar na equipe. Se um ou ... Read more

R$ 200 mil em desconto por mês e os 4 tipos de líder (qual deles você é?)

Todos os meses recebo dezenas de trabalhos dos alunos do GEC (meu curso on-line de Gestão de Equipes Comerciais). Os alunos são diretores ou gerentes das suas empresas e em cada módulo precisam me apresentar um trabalho prático, feito com a equipe. No começo deste ano falamos de engajamento de equipe, eles tiveram que se avaliar e depois fazer um plano para melhorar esse engajamento (de zero a dez, a nota média do Brasil, incluindo empresas dos meus grupos de mentoria, com mais de 2500 questionários preenchidos, é de 6,5). Depois, eles fazem seu Mapa Estratégico e aí começa a ... Read more

17 coisas essenciais em vendas que você deveria assumir como corretas ao lidar com seus clientes

2018 já está aí e as empresas organizadas e de alta performance estão não apenas planejando as melhores formas de aproveitar as oportunidades de final de ano e quarto trimestre, mas também pensando sobre como se posicionar melhor no ano que vem. Se quiser seguir esse caminho, faça sua inscrição para a turma de 2018 do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais! Ao se inscrever de maneira antecipada, você recebe um superpacote de benefícios(*): Todos os módulos do GEC – Gestão de Equipes Comerciais. Acesso ao nosso grupo fechado no Facebook. Bônus 1: Acesso ao VCAP, meu ... Read more

Os primeiros 90 dias de um vendedor na sua equipe

Em vídeo, Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios da VendaMais, falam sobre como você deveria conduzir os primeiros 90 dias de um novo vendedor na sua equipe. Assista e aprenda lições preciosas!

6 maneiras de aumentar as vendas (e o que um líder pode fazer em relação a isso)

Nesta quarta-feira, dia 8/02, vou dar uma aula sobre seis maneiras de aumentar as vendas de uma empresa. Você pode se inscrever clicando aqui: https://goo.gl/tyEkUF. Ela está baseada em um modelo que desenvolvi chamado V6, em que abordamos seis grandes áreas para você melhorar seus resultados: Fidelização e lealdade de clientes. Gestão de contatos, relacionamento e canais. Gestão de carteira e mix de compra dos clientes. Reativação de clientes inativos. Prospecção de novos clientes. Inovação e lançamentos. Se você é gestor comercial, gostaria de convidá-lo a assistir à videoaula. Além de dar dicas práticas em relação a essas seis grandes ... Read more

10 tópicos que você precisa rever se quiser ter um bom ano em vendas

Frederick Reichheld é considerado um dos maiores especialistas no mundo no assunto lealdade de clientes. Autor de diversos livros na área – como A estratégia da lealdade, Princípios da lealdade e A questão definitiva –, Reichheld é também criador do NPS (Net Promoter Score), uma ferramenta fantástica de pós-venda e que nós recomendamos como referência em todos nossos cursos. Uma coisa que pouca gente presta atenção no trabalho de Reichheld, porém, é na importância de você ter uma equipe motivada e engajada se realmente quiser ter clientes leais. Isso é tão importante para Reichheld que ele até desenvolveu um teste ... Read more

Como convencer sua empresa a pagar o GEC para você

Na semana que vem começam as aulas do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais. Alguns assinantes comentaram que suas empresas estão de olho nos custos, reduzindo investimentos, ainda preocupadas com o cenário econômico. Quando me dizem isso, eu sempre respondo: “Vamos pegar papel e caneta e fazer umas contas juntos?” Existem oito grandes áreas em que eu vejo retornos rápidos e altos em gestores que melhoram a eficiência da sua equipe de vendas. Estas oito perguntas vão ajudá-lo a calcular hoje o custo da ineficiência. Pronto para a pancada? Vai doer… (Fiz uma versão bem-humorada em Powerpoint ... Read more

Formigarras e Cigamigas: 13+1 características dos novos vendedores que desafiam a gestão de equipes comerciais

Um dos maiores desafios que temos notado na VendaMais é manter uma equipe unida e engajada, principalmente quando temos lideranças “veteranas” com vendedores mais novos entrando (o que se convencionou chamar de Geração Y). Interessante notar como não é um conflito de gerações, pois os valores são parecidos. A questão toda é de comportamento, comunicação e, principalmente, expectativas – demonstradas, expressadas e vividas de formas bastante diferentes. O entendimento dessa dinâmica no ambiente de trabalho cria também a oportunidade de fazer uma reavaliação mais profunda não apenas sobre a forma de gestão e como as pessoas trabalham, mas principalmente como ... Read more

Vem aí mais uma edição do congresso online Circuito VendaMais!

Confirmado! Circuito VM nos dias 21 a 25 de Novembro Anote na agenda e já bloqueie a data 5 dias, 5 temas, 5 estratégias para ajudar você a vender mais www.circuitovm.com.br Semanas atrás fiz uma pesquisa com uma parte da base de assinantes da VendaMais, fazendo uma simples pergunta: “Qual seu maior desafio hoje na área comercial?” Separei as respostas por vendedores e por gestores/líderes. Para os vendedores, saíram quatro grandes desafios atuais: Prospecção de novos clientes. Negociação (principalmente como lidar com pedidos de desconto e objeções a preço). Técnicas avançadas de venda (abordagem/sintonia, venda consultiva, venda de ciclo longo, ... Read more