Tag: Gestão de Equipes Comerciais

Se você quer uma equipe de vendas nota 10, comece definindo e deixando bem claro o que é uma equipe de vendas nota 10!

***Atenção líderes comerciais! Começam em Fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota).Se tiver interesse, entre em contato e já garanta sua vaga.Mais informações: jean@vendamais.com.br ou meire@vendamais.com.brOu pelo site: www.queroparticipardogec.com*** Um dos elementos que considero mais importantes para bater metas e ter alta performance é o de VISIONING. (Vou manter o termo em inglês pois não tem similar em português – se tiver me avise e desde já agradeço). Visioning é você definir e criar uma imagem de sucesso para um determinado projeto no futuro. Na semana passada vários líderes ... Read more

Quais são as diferenças entre um líder forte e um líder fraco?

Liderança é um assunto que trabalhamos e desenvolvemos continuamente no GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais de Alta Performance (que inclusive está com processo de seleção aberto para a turma de 2021: www.queroparticipardogec.com). Jocko Willink, veterano de uma das unidades especiais das forças armadas norte-americanas, escreveu vários livros sobre LIDERANÇA e estratégia que podem servir como excelente referência para diferenciarmos as características de líderes fortes e líderes fracos. Os 8 principais pontos que ele defende são estes. Veja o que acha, faça uma autoavaliação e ficam as perguntas: De 0 a 10, como estou em cada um destes ... Read more

O desafio da empatia por escrito (Whatsapp e e-mail) com clientes e prospects

***Gestão de Equipes Comerciais turma 2021 Abertas as vagas para o processo seletivo do GEC 2.0 Caso seja gestor/a de uma equipe de vendas e tenha interesse em se desenvolver como LÍDER: https://www.institutovendamais.com.br/curso/gec-gestao-de-equipes-comerciais/*** Outro dia durante uma live no Instagram falando sobre comunicação com clientes, o Milton Melo, aluno do Programa de Aceleração VM, perguntou-me sobre como estabelecer EMPATIA por texto/escrito (por exemplo, por Whatsapp). Como muito da comunicação do ser humano acontece por linguagem NÃO VERBAL (o rosto, por exemplo, é extremamente importante na transmissão e entendimento de emoções), realmente existem diferenças e alguns desafios para estabelecer rapport por ... Read more

Webinário aberto sobre como gerir Equipes Comerciais em tempos de crise e turbulência

– Clientes estão cancelando, renegociando contratos, parando de comprar?– Equipe de vendas está em home office e não sabe bem como fazer?– Nível de ansiedade lá em cima com resultados lá embaixo? 2020 prometia ser desafiador mas vamos falar a verdade: ninguém esperava este maremoto + tsunami que atropelou todo mundo. Todos os planejamentos feitos, todos os cenários, todas as metas… tudo em pausa. Nesta 4a feira, dia 25/03, às 17h00, nós, Marcelo Caetano e Raul Candeloro, falaremos sobre esta nova realidade e o que um/a gestor/a comercial precisa fazer para assumir como protagonista de verdade seu papel de líder ... Read more

Como transformar R$ 5.500 em R$ 66.000 (dando menos descontos)

Saiba como uma campanha de vendas ajudou uma equipe a não apenas superar a meta, mas a transformar R$ 5.500 em R$ 66.000 dando menos descontos! Recentemente, recebi um depoimento de um aluno do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais, que me chamou a atenção. Ele me contou que organizou uma campanha (seguindo as recomendações de um dos meus módulos do GEC) com seus 13 vendedores e eles não apenas SUPERARAM a meta, como deram R$ 66.000 a menos de descontos do que vinha sendo praticado com média no mês. Ou seja, só uma das ideias de ... Read more

Qual seu maior desafio como gestor/a comercial?

Uma mensagem super rápida para você hoje. Tenho um e-book pronto aqui sobre os 14 desafios do gestor comercial para 2020. Nesse e-book, você vai descobrir: Porque os líderes estão se sentindo sufocados, e o que pode ajudar. As 7 perguntas que todo líder de vendas deveria saber responder. O que fazer para aproveitar melhor as oportunidades e contornar da melhor forma os desafios deste ano. Como usar os 14 grandes desafios da gestão comercial para ajuda-lo a se planejar melhor para 2020 e para os anos seguintes!  São vários itens fundamentais para qualquer gestor/a que queira ter uma equipe de alta performance em Vendas agora em 2020. Gostaria de enviar este e-book ... Read more

Desculpite: síndrome que afeta a falta de planejamento de muitos gestores comerciais e de vendas

***A pessoa que é boa em inventar desculpas raramente é boa em outra coisa.Benjamin Franklin *** Em Outubro de 2016 fizemos uma grande pesquisa no Brasil sobre ferramentas e metodologias de Planejamento Estratégico Comercial (PEC). Uma das coisas que ficou evidente logo de cara foi a quantidade de empresas que continua NÃO FAZENDO planejamento. Mais da metade das empresas (51%) não faz planejamento. As justificativas são várias: Falta de indicadores para definir metas para o ano (ou não saber quais indicadores usar). Dificuldades de implantar o planejamento (teórico) no dia a dia (prática). Falta de engajamento da equipe para seguir ... Read more

20 características de um GECAP: gestor de equipes comerciais de alta performance

***Atenção líderes comerciais!Começam em Fevereiro/2020 as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)O único curso 100% prático para gestores e líderes de equipes comerciais do BrasilMais informações: gec@institutovendamais.com.brOu pelo site: www.queroparticipardogec.com*** Olá campeão, olá campeã! Hoje quero falar sobre LIDERANÇA (Liderança que é justamente o tema do primeiro módulo do GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais cujas aulas começam agora em Fevereiro/2020). Embora todo mundo esteja na correria normal de final de ano, este assunto da Liderança é super importante porque noto que muitos e muitas líderes não entendem o impacto que sua forma de liderar e ... Read more

3 recados bem rápidos – Semana Negociação, GEC, Budget Treinamento 2020

A e-zine de hoje é muito rápida. Tenho apenas três recados bem rápidos mas importantes: Semana da Negociação VM GEC – Gestão de Equipes Comerciais (curso online) Empresas fazendo planejamento/orçamento de treinamentos para 2020 1) Semana da Negociação VM – 1ª aula bônus com Fabricio Medeiros (Faca na Caveira!) Na semana que vem, 2ª feira, começa a Semana da Negociação VM. Serão 5 dias com videoaulas gratuitas todos os dias com os/as maiores feras do Brasil em NEGOCIAÇÃO. Veja só quanto coisa boa vai acontecer: Paulo Sergio Buhrer – Negociador Vencedor Wanderley Cintra Jr – Como as perguntas podem transformar ... Read more

Como recrutar os melhores vendedores para sua equipe

Rodrigo Sahd, headhunter especialista em posições de vendas e marketing, revela o caminho para sua empresa desenvolver um processo eficiente de recrutamento e seleção de profissionais da área comercial.