Tag: Gestão da Mudança

10 dicas para administrar melhor o seu tempo

*** Esta semana estamos com uma promoção bem interessante: Assinatura da VendaMais + Agenda VM (a única agenda do Brasil 100% focada em VENDAS) por R$ 229 + frete da Agenda. Aproveite! https://loja.vendamais.com.br  *** Olá, campeão. Olá, campeã! Hoje quero falar com você sobre uma das principais causas de alta ou baixa performance, de ter uma vida tranquila ou sofrer de ansiedade e estresse, de dormir tranquilo ou acordar moído de cansado, de estar acima do peso ou pesando quanto você deseja, de aproveitar a vida ou não. O que é essa “mágica”, que tem todo esse poder? Fácil: administração ... Read more

7 maneiras de fazer vendedores e representantes experientes aceitarem uma mudança

Na semana passada, fiz uma pesquisa entre os participantes do Circuito VendaMais (nosso congresso on-line de vendas) e fiquei surpreso com a quantidade ENORME de gestores que responderam que a resistência da equipe às mudanças (principalmente em processos de vendas) é seu desafio número 1 hoje. Principalmente entre vendedores veteranos. Muitas vezes precisamos promover algumas mudanças que irão impactar a força de vendas: um novo programa de recompensas, a implantação de uma nova tecnologia, um novo processo de vendas, uma nova identidade para a marca, etc. Por exemplo, um dos principais comentários dos alunos do APV (Alta Performance em Vendas) ... Read more

Sales Growth: o que diferencia as empresas que mais crescem seu faturamento?

Na semana passada, a consultoria McKinsey publicou no seu site nos Estados Unidos dois artigos excelentes – um sobre Vendas e outro sobre Gestão da Mudança – que eu acho importante comentar. No primeiro artigo, baseado no livro Sales Growth (ainda sem tradução no Brasil), os consultores Homayoun Hatami, Maria Valdivieso e Lareina Yee estudaram as estratégias comerciais das empresas que mais crescem seu faturamento. Cinco características fortes surgiram e aqui está a lista com meus comentários. 5 características que diferenciam empresas com crescimento acelerado de faturamento: 1) Dedicação ao FUTURO: Empresas que vendem mais trabalham com cenários futuros e ... Read more