Tag: gestão da carteira

5 sinais que indicam que é necessário demitir um cliente

Por Janaina Manfredini Confira alguns dos sintomas de que há uma crise entre cliente e fornecedor e veja como reconhecer quando é preciso demitir um cliente Quando uma empresa materializa a própria ideologia, através da Visão, Missão, Propósito, Cultura e Valores, está documentando não apenas palavras bonitas para exibir no site institucional. Está na verdade, tornando pública a maneira com que atua no dia a dia e como acredita que deveria ser o caminho seguido por todos, colaboradores e clientes. Mas se no meio desse caminho surgem parceiros com posturas e crenças que não estão de acordo com o que ... Read more

3 ações para acelerar as vendas das indústrias

Por Octavio Garbi Diversas indústrias brasileiras ainda não conseguem se conectar com seu público consumidor e gerar ações para fidelizá-lo. Esse cenário ocorre por conta da ausência de um departamento de marketing profissionalizado – na maioria das vezes minimizado pelo gestor da indústria – que seja capaz de unir a estratégia comercial em parceria com a equipe de vendas. Ao contrário do que pensam alguns tomadores de decisão, o papel do marketing no setor industrial vai além da captação de distribuidores e pontos de venda. É preciso construir caminhos para impulsionar negociações e oportunidades, agregar valor à marca, e estabelecer ... Read more

V6: a metodologia de planejamento estratégico comercial que vai acelerar seus resultados

Na ânsia de vender mais, muitas empresas pulam etapas importantes do processo de vendas e, assim, acabam deixando passar oportunidades preciosas. Com a metodologia V6, sua empresa não sofrerá mais desse mal. Entenda como ela funciona, saiba como colocá-la em prática e beneficie-se de tudo que ela pode oferecer!