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Quer melhorar os resultados de vendas da sua empresa? Comece mudando a forma como você faz a gestão da carteira de clientes! Este artigo pode ajudar nessa missão!
Abril é o mês de aniversário da VendaMais. Em 2016, a revista completa 22 anos. Para comemorar, presenteamos os leitores da edição de número 256 com as seis edições da VendaMais digital publicadas em 2015.
Muito se debate a respeito de prospecção, mas será que você não está perdendo oportunidades por não cuidar bem de quem já comprou de você?
A Gestão da Carteira de Clientes de clientes pode ser decisiva para o sucesso (ou não) de uma empresa. É normal que o gestor comercial tenha dúvidas como organizar os grupos de clientes, como distribuí-los na equipe e como identificar grandes oportunidades de negócios. Para sanar essas dúvidas, confira neste post dez dicas e lições de Marcelo Caetano e Raul Candeloro sobre como gerenciar a carteira de clientes de forma inteligente e eficiente.
Na série de dicas sobre Gestão de Carteiras de Clientes, reunimos diversas lições sobre o tema. Agora, que tal colocá-las em ação? Para lhe ajudar, criamos essa checklist, que é um guia prático para você iniciar uma nova fase na sua empresa quando o assunto for a gestão da carteira de clientes!
O líder de vendas não pode ter medo de mudança – desde o portfólio de produtos até a carteira de clientes, tudo precisa estar sempre em constante evolução. Não tenha medo de perder clientes por fazer algo novo e diferente. Se ficar parado no mesmo lugar, sem mudar nada, aí sim, pode ter certeza que sua carteira vai diminuir!
