Tag: Gestão Comercial

O que não é medido não pode ser melhorado

J. B. Vilhena revela algumas coisas sobre avaliação de desempenho que não podem ser ignoradas por um gestor eficaz. Confira!

Sua equipe de vendas é “viciada” em dar desculpas?

A cada reunião com a equipe de vendas tudo que você ouve são justificativas pelo não atingimento das metas? Entenda como mudar esse quadro, incentivando seus vendedores a serem mais proativos e trazerem mais propostas focadas em resultados.

Até quando tolerar indisciplina e por que vendedores deixam de cumprir regras?

Até quando tolerar desvios de conduta, indisciplina, atrasos e não cumprimento de prazos é aceitável? Neste artigo, Marcelo Caetano reflete sobre a importância do posicionamento firme do gestor comercial, revela porque os vendedores não cumprem as regras e mostra o que é preciso fazer para resolver essa situação.

Por que precisamos de líderes? 14 desafios da gestão comercial em 2017

Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota) Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: www.institutovendamais.com.br/gec *** Olá campeão, olá campeã! Hoje quero falar especialmente com os líderes de vendas. O ano que está se iniciando vai ser muito desafiador, e se quisermos ter bons resultados numa equipe comercial, precisaremos não só de força, muito trabalho e motivação, mas de INTELIGÊNCIA. Temos a nossa frente um cenário de mundo mudando, economia e política em situação complicada, bombardeio ... Read more

6 passos para fazer a prospecção fluir em sua empresa

Raul Candeloro mostra os passos que sua empresa precisa seguir para conseguir realizar uma prospecção inteligente, que não apenas faça aumentar o número de clientes na carteira, mas que atraia o público certo para sua empresa.

Conheça empresas que investem na leitura como ferramenta de vendas

Conheça histórias de empresas de diversos tamanhos e segmentos que buscam diferentes maneiras de incentivar a leitura entre seus colaboradores. Os resultados, elas revelam, são surpreendentes.

10 prioridades dos líderes de equipes comerciais de alta performance

Falta de prioridades claras é, antes de mais nada, sinal claro da falta de planejamento e de estratégia. Saiba como virar esse jogo.

A ciência que faz lucrar – a forma correta de incentivar a equipe de vendas

Em seu livro A incrível ciência das vendas, Luiz Gaziri explica porque oferecer mais dinheiro e mais bônus não é a solução para melhorar a performance de sua equipe de vendas e mostra estudos que comprovar: motivação interna, desafios, prazer e emoção são muito mais eficientes para melhorar os resultados de vendas.

TAM: O indicador de vendas mais importante que existe

A TAM (Taxa de Atingimento de Meta) ajuda você, gestor comercial, a acompanhar o desempenho dos vendedores, identificar as ações que realmente dão resultado e analisar como melhorar a performance da equipe. Entenda mais sobre o indicador de vendas.

Indicadores de performance na gestão de equipes

Dizem que no Brasil as coisas só começam a funcionar mesmo depois do Carnaval. Quem pensa assim perde 45 dias no ano – todos os anos! É muita coisa! Aqui na VendaMais, desde a primeira semana de 2016 estamos trabalhando a pleno vapor para ajudar você, que nos acompanha, a vender mais, a vender melhor e a atingir seus resultados de maneira sustentável e consistente. Por isso, hoje quero falar com você sobre números, planilhas e relatórios. Não tem alta performance na gestão de uma equipe comercial sem dados concretos para dar feedback para a equipe, revisar planos, o que ... Read more