Tag: Gestão Comercial

Case de sucesso da Porto Seguro Consórcio com o Agendor: como o CRM impulsionou o time de vendas

A Porto Seguro Consórcio tinha um desafio: encontrar uma plataforma de CRM que atendesse às particularidades da operação e que oferecesse um atendimento próximo para ajudar a engajar a equipe no uso da ferramenta. E o Agendor se tornou esse parceiro de sucesso, contribuindo para que a Porto Seguro Consórcio e seu time comercial passassem a vender com base em dados e pudessem adotar uma nova postura, mais preditiva e estratégica. Conheça o Agendor na SalesTechBR Leia o case completo no Blog do Agendor Entenda abaixo como foi esse processo de busca e implementação de um novo sistema de CRM, ... Read more

Raul Candeloro entrevista Gilberto Cavicchioli, autor de “O Vendedor e o Iceberg”

Durante os últimos anos, principalmente com a ascensão da internet, o comportamento de consumo tem passado por diversas mudanças. E, para acompanhar essas novas tendências, os processos de venda também precisaram evoluir. A estratégia de venda consultiva, por exemplo, é um dos modelos que vêm se popularizando no mercado. Ao contrário do modelo tradicional, nesta alternativa moderna o vendedor constrói um relacionamento com o cliente, vendendo não apenas o produto, mas uma solução. Para orientar profissionais e gestores de vendas e até entusiastas da área que desejam navegar neste mar, o professor Gilberto Cavicchioli escreveu “O Vendedor e o Iceberg”. ... Read more

Lista revisada e atualizada dos 12 maiores desafios da gestão comercial em 2021

***Atenção!Abrimos as inscrições para o Alta Performance em VendasCurso online de 10 semanas, cobrindo todos os passos da vendaIdeal para treinamento de equipes AONDE ESTIVEREMMais informações: https://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/*** Semana passada escrevi sobre os principais desafios da gestão comercial e hoje passei a última hora lendo um relatório atualizado que o João Brotto, da Handmade (empresa que nos assessora e é responsável pela criação de conteúdo da VendaMais, incluindo a revista e mídias sociais) enviou com as quase 80 participações de lideres que tivemos até agora. Aqui está um breve resumo atualizado dos principais pontos. Acabou de sair do forno e você ... Read more

Qual é o seu grande desafio na gestão comercial?

Nesta semana queria convidar você, que é gestor/a comercial, a compartilhar comigo seu principal desafio de vendas. Estamos falando daquela dificuldade que impacta diretamente nos resultados da sua empresa. Daquela situação que você vem suando para tentar resolver… Daquela que faz você não dormir. 🤔 Pensando em conhecer mais a fundo a sua realidade e os desafios que você enfrenta no dia a dia como gestor comercial, criamos a campanha ⚠️ DESAFIO DE VENDAS ⚠️  Essa ação vai premiar três gestores comerciais com serviços, cursos e conteúdos do Grupo VendaMais! 🎁✨ Para participar, basta se cadastrar na página da campanha ... Read more

Ação da VendaMais vai premiar gestores comerciais com mentoria gratuita, cursos online e assinaturas Premium VM

Os especialistas da VendaMais vão selecionar um gestor comercial para um programa de mentoria gratuita de 2h com Raul Candeloro e Marcelo Caetano e outros prêmios que impulsionarão sua carreira e suas vendas! Participe do Desafio de Vendas e concorra! A missão do grupo VendaMais é clara: ajudar vendedores e empresas de todo o Brasil a venderem mais e melhor!  Já são mais de 26 anos oferecendo apoio, conhecimento e conteúdos especializados para os gestores e profissionais da área comercial alcançarem a alta performance. Com base nessa missão, nós criamos o Desafio de Vendas, que vai premiar três gestores comerciais ... Read more

Modelo comercial: a rota do sucesso em vendas

Ter um modelo comercial bem definido deve ser uma prioridade para qualquer gestor que quer conquistar resultados melhores em vendas. Você já tem o seu? Convido você para um mergulho, um artigo que na verdade é um exercício interativo que vamos fazer juntos.  Nos nossos trabalhos de consultoria e treinamento das Soluções VendaMais defendemos que toda empresa precisa ter um modelo comercial claro, desenhado, um processo que deve ser muito bem controlado e aprimorado, do início ao fim.  O modelo abaixo é o que estamos desenvolvendo para um cliente. Não se preocupe se ele parecer um labirinto, até o final ... Read more

Webinar Revisão Estratégica: preparando sua operação de vendas para o novo normal

A crise provocada pela pandemia do coronavírus (Covid-19) trouxe a todas as empresas a necessidades de parar, repensar e revisar para, então, recomeçar. E para ajudar gestores neste processo, os diretores da VendaMais e da Soluções VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano, se reuniram a Júlio Paulillo, Co-fundador e CRO da Agendor, plataforma de CRM e gestão comercial, para um webinar supercompleto sobre Revisão Estratégica. Preparado para 2 intensas horas para revisar sua estratégia? Então siga a seguir. Para Raul Candeloro, o momento exigiu parar e revisar todo o modelo comercial que vinha sendo adotado. E para isso, é preciso ... Read more

Qual seu maior desafio como gestor/a comercial?

Uma mensagem super rápida para você hoje. Tenho um e-book pronto aqui sobre os 14 desafios do gestor comercial para 2020. Nesse e-book, você vai descobrir: Porque os líderes estão se sentindo sufocados, e o que pode ajudar. As 7 perguntas que todo líder de vendas deveria saber responder. O que fazer para aproveitar melhor as oportunidades e contornar da melhor forma os desafios deste ano. Como usar os 14 grandes desafios da gestão comercial para ajuda-lo a se planejar melhor para 2020 e para os anos seguintes!  São vários itens fundamentais para qualquer gestor/a que queira ter uma equipe de alta performance em Vendas agora em 2020. Gostaria de enviar este e-book ... Read more

Tudo o que você precisa saber sobre prospecção de clientes

Em mais de 25 de história, nós já falamos muito (muito mesmo) sobre prospecção de clientes. Inclusive, a edição mais vendida da VendaMais foi justamente a primeira temática que fizemos sobre o assunto – e que está disponível para download gratuito neste link. Hoje, pensando em facilitar sua busca por conteúdos sobre este tema, reunimos alguns dos melhores conteúdos já publicados – tanto na revista VendaMais, quanto aqui no portal. Na lista abaixo você vai encontrar um pouco de tudo: De dicas práticas sobre como prospectar melhor a tecnologias que ajudam na prospecção. Uma boa lista de livros sobre prospecção, ... Read more

Gerar ou gerir demanda?

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda. Isso funciona em mercados em expansão. Porém, nesse momento de economia em baixa, gerir demanda não é mais suficiente. Chegou a hora de gerar demanda! O problema, porém, é que não fomos capacitados para isso… Os programas de treinamento geralmente não focam nesse aspecto. Além disso, se formos mais a fundo, perceberemos que a nossa educação não estimula a ação. Portanto, é nessa encruzilhada que nos encontramos como profissionais de vendas em todos os níveis. Chegamos ao ponto em que precisamos encontrar novas oportunidades em cada cliente, novos ... Read more