Tag: Gestão Comercial

Tudo o que você precisa saber sobre prospecção de clientes

Reunimos aqui os principais materiais sobre prospecção de clientes já publicados no portal VendaMais  Em mais de 25 de história, nós já falamos muito (muito mesmo) sobre prospecção de clientes.  Enquanto alguns temas deixam de fazer sentido em um mercado cada vez mais impactado pela tecnologia, o fato é que boa parte de nossa biblioteca de milhares de páginas de conteúdo exclusivo sobre gestão comercial, liderança e técnicas de vendas continua extremamente válida e importante.  Bem por isso, temos pensado em formas de organizar essa rica informação que, por culpa dos algoritmos e da velocidade dos tempos atuais, vai ficando ... Read more

Gerar ou gerir demanda?

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda. Isso funciona em mercados em expansão. Porém, nesse momento de economia em baixa, gerir demanda não é mais suficiente. Chegou a hora de gerar demanda! O problema, porém, é que não fomos capacitados para isso… Os programas de treinamento geralmente não focam nesse aspecto. Além disso, se formos mais a fundo, perceberemos que a nossa educação não estimula a ação. Portanto, é nessa encruzilhada que nos encontramos como profissionais de vendas em todos os níveis. Chegamos ao ponto em que precisamos encontrar novas oportunidades em cada cliente, novos ... Read more

Uma verdade em Gestão Comercial que não quer calar

Na semana passada escrevi um texto com 10 histórias tristes em vendas que deu bastante o que falar. Fazia tempo que não recebia tantos e-mails e mensagens sobre um assunto. Hoje quero continuar falando sobre este tema, mas com um foco diferente. Uma das coisas que mais tenho notado em projetos de mentoria e acompanhamento de vendas é que muitas equipes comerciais estão desnecessariamente inchadas. Isso provoca um aumento de custos em cascata em salários e tributos extras que não precisariam ser pagos. Exemplo: vamos dizer que você sua meta seja vender R$ 100 mil no mês. (Números fictícios, estou ... Read more

O medo nosso de cada dia

No MBA em Gestão Comercial, programa da Fundação Getúlio Vargas (FGV) que coordeno há cerca de 15 anos, frequentemente sou interrogado pelos alunos – todos eles gestores comerciais ou pleiteantes ao cargo – sobre inúmeras coisas. Já faz algum tempo que venho registrando as dúvidas que mais se repetem. Quero passar a compartilhá-las com você, apresentando meu ponto de vista sobre essas questões. Para começar, apresento a pergunta mais comum: Como será o futuro da área de vendas? Engraçado como as pessoas são fissuradas pelo futuro. Ainda mais curioso é que elas esquecem que, muito provavelmente, o futuro será uma ... Read more

PISCO: software de gestão comercial possibilita visão 360º de todo o ciclo comercial

Quer aumentar suas vendas e o retorno de sua equipe comercial? Confira as dicas da PISCO, empresa que une planejamento comercial, prospecção e pós-vendas em uma única ferramenta, com o objetivo de gerar insights para gestão comercial Do planejamento comercial e prospecção ao pós-vendas, a PISCO desenvolveu após 8 anos de pesquisa e investimentos uma plataforma que permite visualizar todo o ciclo comercial. Com o objetivo de gerar insights para o aumento de vendas, ela permite aos gestores otimizar os processos comerciais e engajar cada membro da equipe, com o apoio de informações precisas. Centralizar processos e controles comerciais de ... Read more

O melhor da semana para inspirar as suas vendas – de 29/01 a 02/02: sucesso

O sucesso é consequência de um árduo trabalho, mas só realizar não é suficiente. É preciso sonhar, acreditar e encontrar maneiras de tornar tudo real, enfrentado os problemas e adversidades que podem surgir no meio do caminho. Persistir é essencial para se manter motivado a concretizar objetivos. Os conteúdos dessa semana são ótimos para nos fazer refletir e também a agir para atingir bons resultados, confira: Empresário transforma adversidade em sucesso com Powerdent 20 características da liderança de equipes comerciais de alta performance Mente de Vencedor: livro defende que ter status positivo é a melhor forma de vencer obstáculos Hi ... Read more

Desafios da Primeira Gestão Comercial

Por Carol Manciola Você sempre se dedicou bastante, aproveitou toda orientação que recebeu, estudou seus produtos, desenvolveu estratégias de vendas próprias. Possuiu uma carteira de clientes bem trabalhada, bateu metas constantemente e quase todos os anos recebeu prêmios por sua performance comercial. Agora, enfim, você foi promovido! Virou chefe… dos seus antigos colegas. Você recebe a notícia com muita alegria, comemora em casa e até sai para jantar. Afinal, após muitos anos de trabalho você, finalmente, foi reconhecido como esperava. Seu final de semana se tornou um misto de orgulho e ansiedade. Isso mesmo. Você começou a se sentir ansioso ... Read more

6 recados rápidos do Raul

Esta semana tenho várias coisas rápidas para compartilhar. 1) Participe da matéria de capa da VM novembro! Estamos organizando a matéria de capa da VendaMais de novembro. O assunto é como aproveitar melhor e da forma mais produtiva os últimos 60 dias do ano. Se você fosse fazer uma única coisa todos os dias, por 60 dias, até o final do ano, para melhorar seus resultados, o que seria? A ideia é juntar as melhores respostas e criar um manual prático sobre como fazer da reta final do ano um período produtivo e lucrativo. Se quiser participar, poste seu comentário ... Read more

O que não é medido não pode ser melhorado

J. B. Vilhena revela algumas coisas sobre avaliação de desempenho que não podem ser ignoradas por um gestor eficaz. Confira!

Sua equipe de vendas é “viciada” em dar desculpas?

A cada reunião com a equipe de vendas tudo que você ouve são justificativas pelo não atingimento das metas? Entenda como mudar esse quadro, incentivando seus vendedores a serem mais proativos e trazerem mais propostas focadas em resultados.