Tag: GEC

Roteiro de feedback para gestores de equipes de vendas

*** Participe da 2ª pesquisa de treinamento em vendas realizada pela VendaMais. A 1ª foi feita em 2014, agora está na hora de revisar, ampliar e melhorar. Se treinamento em vendas é um assunto importante para você, não fique de fora! https://goo.gl/forms/lqePtjGMfslchc1e2 *** Conseguir o engajamento da equipe e manter os vendedores motivados é um dos grandes desafios de todo gestor e líder comercial. Dar feedback correto e com frequência ajuda MUITO nesse sentido. Tanto que, sempre que meus alunos do GEC (meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais) fazem seu teste de engajamento de equipe, no 1º módulo ... Read more

13 sinais de que uma pessoa está prestes a pedir demissão (ou quer ser demitida)

Fiz um estudo sobre o assunto e descobri uma pesquisa realizada por dois professores americanos, que permite prever a probabilidade de alguém pedir demissão.

20 características da liderança de equipes comerciais de alta performance

*** Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota) Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: www.institutovendamais.com.br/gec *** Olá campeão, olá campeã! Na semana passada falei sobre os sete motivos pelos quais precisamos de líderes comerciais fortes e apresentei também o que vejo como os 14 grandes desafios da gestão comercial em 2017 (lembrando que o e-book sobre os 14 grandes desafios está disponível para download gratuito aqui: http://gec2.institutovendamais.com.br). Também gravei uma série de vídeo-aulas com várias dicas ... Read more

Por que precisamos de líderes? 14 desafios da gestão comercial em 2017

Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota) Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: www.institutovendamais.com.br/gec *** Olá campeão, olá campeã! Hoje quero falar especialmente com os líderes de vendas. O ano que está se iniciando vai ser muito desafiador, e se quisermos ter bons resultados numa equipe comercial, precisaremos não só de força, muito trabalho e motivação, mas de INTELIGÊNCIA. Temos a nossa frente um cenário de mundo mudando, economia e política em situação complicada, bombardeio ... Read more

Pensamentos e reflexões sobre o ano que passou

Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota) Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga! gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: www.institutovendamais.com.br/gec *** Olá campeão, olá campeã! E aí, como foi seu Natal? Espero que tenha sido ótimo! Se ganhou algo que vai ajudar você a vender mais, compartilhe com a gente no Facebook da VM! Hoje estou nostálgico. Mas de um jeito bom.  :-) 2016 foi um ano diferente, intenso, forte. Muita coisa aconteceu, muitas mudanças no Brasil e no mundo, muito ... Read more

13 perguntas pessoais para revisar seu ano e já começar a planejar 2017

Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota) Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga! gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: www.institutovendamais.com.br/gec *** Olá campeão, olá campeã! Na semana passada falei sobre o processo de revisão de um líder comercial e os passos que deve dar para finalizar o ano antes de fazer seu planejamento para 2017. Hoje quero falar de um hábito que eu desenvolvi anos atrás e que gostaria de compartilhar com você. É um checklist de 13 perguntas para você ... Read more

7 sinais de que sua equipe de vendas está com problemas

Um dos assuntos com os quais mais tenho me preocupado ultimamente é o que chamaria de “saúde” de uma equipe comercial. Para mim, uma equipe de vendedores é algo vivo e pulsante. Você pode rapidamente sentir o nível de energia de uma equipe comercial numa reunião ou ao analisar os relatórios de vendas. Uma equipe de vendas saudável pulsa, vibra, respira. Por isso, chamou-me a atenção um teste desenvolvido por Paul McCord, especialista norte-americano, para que um líder de vendas reconheça quais são os sete sintomas mais comuns de problemas numa equipe comercial. São eles: Queda constante nos resultados de ... Read more

Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia

Na verdade, o título completo do editorial de hoje deveria ser: “Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia (e sem perder a sanidade mental, sem engordar dez quilos e sem se divorciar)”. Tenho estudado e escrito sobre o sucesso em Vendas desde 1994, quando comecei a VendaMais (na época, a revista chamava-se Técnicas de Venda). Sempre me chamou a atenção o fato de alguns vendedores venderem 10x ou mais do que seus colegas. Passei a entrevistar esses supervendedores para uma coluna na VendaMais e a colecionar histórias sobre o que ... Read more

Transformando R$ 1 em R$ 2

Antes de mais nada, feliz ano novo! Que você tenha um ano fantástico e cheio de realizações e que, ao final do ano, possa comemorar mais um ano produtivo e vitorioso da sua vida. E vamos vender! Acho que já contei esta história, mas vale repetir… Estávamos desenvolvendo um jogo de empreendedorismo para crianças quando uma delas começou a apresentar uma característica interessante. O jogo era simples: a criança comprava uma semente de milho por $1, plantava na sua “fazendinha” e depois colhia e vendia o milho por $2. Só isso. O jogo é bem mais avançado, mas como estávamos ... Read more

Termine forte!

Atenção, líder de vendas! Você sabe quais são as principais causas da angústia de um líder de vendas? Clique aqui, assista à videoaula de 30 minutos que preparei sobre o tema e saiba como resolver esses problemas pode melhorar a sua performance e, principalmente, da sua equipe de vendas: https://www.vendamais.com.br/gec-2016-1 Tenho viajado bastante pelo Brasil inteiro, dando palestras e fazendo workshops com líderes e equipes comerciais, e sentido de certa forma um pouco de angústia em relação a tudo que aconteceu no país em 2015. Angústia em relação a como isso influenciou seus resultados, os resultados da equipe, sua motivação ... Read more