Na semana passada, falei sobre a Síndrome do Avestruz Assustado. Hoje, quero falar sobre a Numerofobia e a AM (Ansiedade Matemática) e seus efeitos na gestão de equipes comerciais. Vamos começar com um exemplo simples. Imagine que você está num carro, viajando à noite. Está tudo escuro, a estrada é mal sinalizada e como você […]
*** Os resultados de um time são o reflexo direto da gestão do time. *** Todos os anos um grupo de 200 líderes comerciais de elite faz uma tarefa que lhes dou em conjunto: uma pesquisa de clima interno organizacional da sua equipe de vendas. Geralmente eu começava as tarefas do GEC, meu curso de […]
*** Participe da 2ª pesquisa de treinamento em vendas realizada pela VendaMais. A 1ª foi feita em 2014, agora está na hora de revisar, ampliar e melhorar. Se treinamento em vendas é um assunto importante para você, não fique de fora! https://goo.gl/forms/lqePtjGMfslchc1e2 *** Conseguir o engajamento da equipe e manter os vendedores motivados é um […]
Fiz um estudo sobre o assunto e descobri uma pesquisa realizada por dois professores americanos, que permite prever a probabilidade de alguém pedir demissão.
*** Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota) Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: www.institutovendamais.com.br/gec *** Olá campeão, olá campeã! Na semana passada falei sobre os sete motivos pelos quais […]
Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota) Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: www.institutovendamais.com.br/gec *** Olá campeão, olá campeã! Hoje quero falar especialmente com os líderes de vendas. O ano […]
