Especialista do mercado traz ensinamentos simples e eficazes que podem alavancar os resultados das companhias focadas nesse modelo de negócio As empresas que têm como foco principal vender para outras companhias precisam regularmente aprimorar suas estratégias para conseguir novos clientes e, assim, avançar suas operações. No modelo de vendas B2B (business to business) alguns cuidados extras são necessários, uma vez que a negociação comercial tende a ser mais complexa e longa em relação ao modelo B2C (business to consumer). Tal fator ocorre porque geralmente há vários profissionais responsáveis pela tomada de decisão e, nesse caso, é comum que cada um ...
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Por Thiago Pirinelli Provavelmente a primeira coisa que passou por em sua mente ao ler este título foi: Conheço esta frase de algum lugar! Portanto, este post irá ilustrar a importância que este método terá em sua vida. Vamos provocar aqui uma indagação: se vendas é resultado de um processo – então é possível ser estudado etapa por etapa, tornando-se assim uma ciência, onde se incluem aí recursos humanos e indicadores nessa equação. Agora, se vendas é de fato uma ciência, por que não nos habituamos a estudá-la com apreço? Tem um componente cultural bem consistente que pode explicar um ...
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Por Alan Medeiros Com os blogs, sites, dispositivos móveis e redes sociais cada vez mais presentes em nosso dia a dia, a forma como um empreendedor gerencia o seu negócio deve se adaptar a essas tecnologias e mídias. Hoje em dia, na era digital, o marketing também é digital. Por isso, quem quer seguir a carreira de empreendedor deve se preparar para ouvir e falar muito em “call to action”, SEO, social media e mais uma série de outros termos. Lead é um deles. Mas o que são os leads? Onde eles estão? Como sobrevivem? Como atraí-los? Pois bem, tais ...
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Por Rodrigo Guerreiro Dei o primeiro passo quando estava em uma palestra do IEV – Instituto de Especialização em Vendas – escutando (igual um lobo, de orelha em pé, focado, realmente absorvendo as estratégias) o Raul Candeloro ensinar sobre as etapas que constituem um Funil de Vendas. Ele abordou como um Funil bem desenhado, desenvolvido especificamente para meu modelo de negócios. Ele é importante para dominar o processo de vendas do início ao fim, aumentar as conversões, criar métricas e o principal: VENDER MAIS (e melhor, aumentando o ticket médio). Esse é o funil de minha empresa, a R. Guerreiro ...
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Por Emanuel Fiorentin Viacelli Nos últimos anos, caracterizado pela era da informação, os clientes ficaram mais sofisticados, exigentes e com muito mais acesso a informações. Com isso, conseguem realizar inúmeros comparativos de preços de produtos ou serviços de forma rápida e fácil. Sendo assim, é um desafio para as organizações atrair e manter fidelizados seus clientes, diferentemente das épocas clássica e neoclássica estudadas na administração, onde o foco era na produtividade e produção em massa. Por isso, a importância de saber o que desperta interesse no cliente em comprar, sendo atribuído ao vendedor a responsabilidade de apresentar técnicas apuradas e ...
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Quer aumentar suas vendas e o retorno de sua equipe comercial? Confira as dicas da PISCO, empresa que une planejamento comercial, prospecção e pós-vendas em uma única ferramenta, com o objetivo de gerar insights para gestão comercial Do planejamento comercial e prospecção ao pós-vendas, a PISCO desenvolveu após 8 anos de pesquisa e investimentos uma plataforma que permite visualizar todo o ciclo comercial. Com o objetivo de gerar insights para o aumento de vendas, ela permite aos gestores otimizar os processos comerciais e engajar cada membro da equipe, com o apoio de informações precisas. Centralizar processos e controles comerciais de ...
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Sua equipe tem dificuldade para atingir as metas? Conheça quatro ferramentas para o controle de suas vendas que podem ajudá-lo a resolver esse problema.
Reuniões de forecast pressionam a equipe de vendas. Mas não é só esse o papel delas. Neste artigo. Enio Klein analisa o que mais essas reuniões promovem.