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Por Julio Paulillo Enquanto caminhamos para o sexto mês com os efeitos da pandemia de Covid-19 na nossa economia, com queda recorde no PIB, os gestores da área comercial vêm lidando com a pressão constante da liderança da empresa e do departamento financeiro para entregar um bom forecast de vendas. Isso também está acontecendo com […]
Sales Enablement é um termo pouco conhecido por você? Apesar de ser uma estratégia bastante consolidada em mercados como os de Estados Unidos e Europa, aqui no Brasil ainda temos poucas companhias investindo em ações para que seus vendedores possam estar melhor preparados para levar as negociações até o fim. Não, e não estamos falando […]
Por Raul Perdigão Se você é vendedor, independentemente do seu setor de atuação, com certeza já se perguntou qual o momento e formato certo de prospectar seus clientes, principalmente depois de que a pandemia do Coronavírus começou. Estamos vivendo um momento sensível, no qual a demanda por determinados produtos ou serviços mudou rapidamente. Itens antes […]
Direto do Front: entrevistas da VM com empresários e gestores para compartilhar bons movimentos durante a crise Toda semana aqui na VendaMais compartilhamos uma entrevista em vídeo realizada pelo diretor Raul Candeloro com gestores e empresários. Trata-se da seção Direto do Front, criada para você acompanhar em tempo real o que as empresas estão fazendo […]
Maior produtividade, decisões pautadas em indicadores consistentes e direcionamentos precisos sobre as necessidades dos clientes. Estes são alguns dos atributos do funil de vendas do marketing digital Por Julio Paulillo Formado por uma série de etapas, o funil de vendas representa os passos da jornada de compra, e auxilia na construção de um plano de […]
Especialista do mercado traz ensinamentos simples e eficazes que podem alavancar os resultados das companhias focadas nesse modelo de negócio As empresas que têm como foco principal vender para outras companhias precisam regularmente aprimorar suas estratégias para conseguir novos clientes e, assim, avançar suas operações. No modelo de vendas B2B (business to business) alguns cuidados […]
