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Como ser assertivo e confiar na previsão de vendas

Muitos gestores realizam suas previsões de vendas baseando-se apenas na “intuição” ou, pior, na “esperança” do vendedor. Mas, em vendas, não dá para contar só com a sorte! É preciso fazer muitas análises e estudos para se chegar a um indicador realista e coerente. É sobre isso que Enio Klein fala neste artigo.