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Negociação ganha-ganha já era

Filosoficamente o ganha-ganha é um conceito válido na negociação. Só que atualmente é irreal. Há muito se fala que em negociação o importante é ambos os lados saírem ganhando. Esse conceito praticamente universalizou-se e está em quase todos os autores, por exemplo: Fischer & Ury (Como Chegar ao Sim!, Harvard), Howard Raiffa (The Art & Science of Negotiation), Alan Schoonmaker (Negotiate to Win), Chester Karrass (Give and Take) e outros. O ganha-ganha, a par de sua retidão ética, tornou-se uma espécie de clichê, uma desculpa para negociadores quando não alcançam seus objetivos, justificando negociações que poderiam ter alcançado mais ou ... Read more