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Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia

Na verdade, o título completo do editorial de hoje deveria ser: “Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia (e sem perder a sanidade mental, sem engordar dez quilos e sem se divorciar)”. Tenho estudado e escrito sobre o sucesso em Vendas desde 1994, quando comecei a VendaMais (na época, a revista chamava-se Técnicas de Venda). Sempre me chamou a atenção o fato de alguns vendedores venderem 10x ou mais do que seus colegas. Passei a entrevistar esses supervendedores para uma coluna na VendaMais e a colecionar histórias sobre o que ... Read more

As 9 obsessões de um campeão de vendas

Faltam 7 dias para o maior evento online de Vendas do Brasil Você já fez a sua inscrição? É gratuito! (E de altíssima qualidade) www.circuitovendamais.com.br Obsessão é um foco desproporcional e repetitivo em alguma coisa. É também uma das principais características das pessoas de alta performance. Uma pessoa de alta performance não é, por definição, uma pessoa normal. Se fosse, sua performance não seria “alta” – seria média. Preste atenção e repare nas pessoas de alta performance que conhece e verá sempre uma pessoa focada de maneira muito intensa e clara. Isso tem prós e contras, é verdade, mas é ... Read more

Feedback para vendedores: Checklist para dar feedback inteligente, produtivo e motivador

Uma ferramenta prática para conduzir o feedback para vendedores. Se você é líder, a ideia é usar essa lista como ‘pauta’, usando a sequência para dar ritmo e foco à conversa.

Recebi um feedback. E agora?

Receber um feedback negativo é difícil para quase todos os profissionais, concordar ainda mais. Apesar disso, ele é fundamental para nosso crescimento profissional, isso claro, se soubermos ouvir, absorver e transformar o feedback em uma oportunidade de desenvolvimento. Mas como fazer isso? Como perceber os pontos levantados e transformá-los em algo positivo? Antes de tudo, é importante entender que não existe essa história de feedback negativo mais sim aquele dado de forma equivocada. Logo, todo feedback é positivo, pois reforça comportamentos que geram bons resultados, sejam eles financeiros ou de relacionamento. Quando necessário, ele promove ainda a consciência de fatores ... Read more