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13 coisas que líderes comerciais mentalmente fortes NÃO FAZEM

*** EXPOVM, o maior evento do Brasil de Gestão e Estratégia Comercial 15 e 16 de Outubro, em São Paulo/SP Com a participação especial de Raul Candeloro, Marcelo Caetano, Karen Jardzwski (Treinamentos VM, Vinicius Kamei (Soluções VM/SP) Marlus Jungton (Soluções VM/DF), Alfredo Soares (Vtex), Diego Cordovez (Meetime), Julio Paulillo (Agendor), prof. Vilhena (FGV), Claudio Diogo (Storyselling/Tekoare), Victor Vieira (IEV), Thiago Concer (#OSV – Orgulho de Ser Vendedor). Tema: Evolução e o Futuro das Vendas – o que está acontecendo, o que vai acontecer e como se planejar para aproveitar as oportunidades (e evitar os problemas) Mais informações e inscrições: www.expovendamais.com.br ... Read more

O que acontece quando a velocidade da mudança externa é maior do que a interna?

Uma das coisas que mais me chama a atenção na área comercial é a pouca evolução que tivemos em relação a outras áreas. As empresas continuam basicamente fazendo tudo na área comercial como se fazia 5 ou 10 anos atrás. Sim, existiram algumas mudanças, mas são basicamente cosméticas. Algumas ferramentas sendo utilizadas, e olhe lá. Mas a verdade é que o mundo mudou muito mais rapidamente do que a área comercial. Os clientes mudaram nas suas exigências. O mercado mudou e ficou muito mais dinâmico, ágil, concorrido. Concorrentes mudaram também e, além de aumentarem de número (quem hoje tem MENOS ... Read more

Raul Candeloro tem dois recados/convites para você

Hoje só tenho dois recados/convites, ambos rápidos, mas muito importantes: ExpoVendaMais em São Paulo, em outubro. Maior pesquisa sobre prospecção de clientes já feita no Brasil. Vamos por partes, então: 1) ExpoVendaMais (ExpoVM) O aniversário da VendaMais é em abril, mas sempre fizemos a ExpoVM em outubro, porque dia 1º é dia do vendedor e consideramos outubro mês do vendedor também (por coincidência, eu faço aniversário em abril e o Marcelo, no dia 1º de outubro! Que tal o alinhamento dos astros?). Este ano, para comemorar os 25 anos da VM, faremos uma edição especial da ExpoVM, o maior evento ... Read more

12 estatísticas de vendas que você precisa entender se realmente quiser melhorar seus números em ligações telefônicas de prospecção B2B

O Gong (www.gong.io) é um aplicativo de inteligência artificial que analisa interações entre vendedores e clientes para tentar descobrir o que os melhores profissionais falam e fazem diferente dos piores vendedores. Com mais de 3 milhões de interações de ligações telefônicas e apresentações online B2B já analisadas, com regularidade eles apresentam relatórios ao mercado sobre melhores práticas em relação a pontos específicos de processos de venda. Depois de passar bastante tempo analisando os relatórios, compartilho abaixo algumas das principais conclusões apresentadas, junto com comentários para explicar e ilustrar melhor. Ao entender e colocar em prática estes números, com certeza você ... Read more

Quatro recados rápidos para energizar a sua semana

Esta semana tenho quatro recados rápidos da VendaMais para dar para você. Os assuntos são: – Rethink VM – Convenção de franqueados IEV – Agenda VendaMais – Expo VendaMais (yes! 8 e 9 de outubro/2019 – bloqueie a data!) Vamos lá, rapidinho: 1) Rethink VM em SP Na semana passada realizamos em São Paulo o Rethink VM, evento mais estratégico que temos, focado em donos/sócios e diretores comerciais de médias e grandes empresas. O evento foi organizado pelo Vinicius Kamei (diretor da filial de São Paulo das Soluções VendaMais), com a participação do Marlus Jungton (diretor da filial de Brasília), ... Read more

Na semana passada tivemos mais uma edição da ExpoVendaMais.

Poderia falar horas sobre o que foi discutido, o que os palestrantes apresentaram, as discussões que tivemos nas mesas-redondas sobre como gerir melhor uma força de venda. Poderia falar sobre as apresentações do Francis Maris, fundador do grupo Cometa, do Mário Gazin, fundador da Gazin ou do Osmar Della Valentina, seu braço direito. Poderia descrever o que vimos na palestra do Jeffrey Gitomer ou do Claudio Diogo, ambos aplaudidos em pé ao final das suas apresentações. Poderia também citar todos os e-mails, recados no Facebook e elogios pessoais que recebemos. Mas isso não transmitiria de verdade o que foi o ... Read more

Convidados Surpresa da ExpoVendaMais

Hoje vou divulgar em primeira mão uma notícia que pouquíssima gente sabe sobre três convidados surpresa que vamos ter na ExpoVendaMais. Sempre gostei de uma frase que diz que o homem sábio aprende com o erro dos outros. Por isso passei boa parte dos meus primeiros anos como profissional estudando as biografias de pessoas bem-sucedidas. Como pensam? O que fazem de diferente? O que posso aprender e adaptar para melhorar meus próprios resultados? Com o passar do tempo, como resultado do sucesso da VendaMais, passei a ter acesso direto a muitos empresários bem-sucedidos, o que acelerou ainda mais o aprendizado. ... Read more