Tag: estratégias de vendas

Modelo de vendas: construa você mesmo seu processo de vendas B2B

Por Ricardo Lima Para que você possa definir seu processo de vendas, etapas, atividades e, consequentemente, até mesmo as tarefas, é necessário antes de mais nada determinar o modelo de vendas de sua empresa. O modelo de vendas é constituído da estratégia de vendas. A partir desta, são desdobrados todos os processos que garantem que a venda do produto/serviço de sua empresa reflita a sua estratégia. Definida e conhecida a estratégia da empresa, o próximo passo é definir o objetivo de venda de cada produto. É o que denominamos microcampanha, que nada mais é do que o estudo de mercado ... Read more

Você já pensou em se aliar a concorrentes?

Conheça a metodologia que sugere que você se una até a concorrentes para vender mais e entenda por que essa pode ser uma excelente ideia para o seu negócio.

9 ferramentas para fazer follow-up em vendas

Jeffrey Gitomer, autor do livro A Bíblia das Vendas, dá algumas dicas de ferramentas simples de follow-up e mostra como utilizá-las de maneira eficiente.

O que é uma war room e como ela pode impulsionar suas vendas

Nossa equipe visitou um bunker da II Guerra Mundial em Londres para descobrir como as “salas de guerra” têm ajudado empresas a vender mais e, de lá, traz o caminho que você precisa percorrer para criar sua própria war room e fechar 2015 em alta.