Tag: estratégia

A estratégia e a cultura de sua empresa estão orientadas ao cliente?

Por Janaina Manfredini Se há algo fácil que temos percebido durante o período de pandemia é a mudança do comportamento do cliente. Em poucos meses, setores como o varejo sofreram uma fortíssima digitalização como nunca antes vista. E isso não aconteceu apenas como uma adaptação nos canais de vendas em função das lojas fechadas. Se deu, especialmente, pela mudança de comportamento do consumidor. Ter foco no cliente, no entanto, não é dizer sim para tudo o que ele espera ou solicita. Ter foco no cliente é ter os esforços da empresa voltados a antecipar o comportamento, necessidades e desejos do cliente, ... Read more

Por que as empresas demoram tanto para mudar?

Qual é a sua desculpa para não fazer as mudanças que sua empresa precisa? Leia este artigo escrito por Marcelo Caetano e reflita sobre isso. Preciso iniciar este artigo com um alerta: enquanto você se pergunta quando a mudança irá acontecer em sua empresa, em outras pelo mundo os resultados destas transformações tão necessárias já são evidentes. A ideia de escrever este artigo surgiu justamente por causa do incômodo muito grande que eu tenho com a lentidão que algumas empresas encaram as necessidades de mudança. E, o pior: apesar da lentidão, está todo mundo lendo livros sobre tendências, usando termos ... Read more

Adequando operação e estratégia para equipes e clientes em tempos de crise

Por Thiago Gonçalves Independentemente do porte da operação ou setor, empresas de todo o mundo estão sendo afetadas de diversas formas pela disseminação do COVID-19. A pandemia vem obrigando as companhias a se adaptarem às mudanças no comportamento de consumidores e ao trabalho remoto imposto a todos. Empresas de gestão e operação descentralizadas e globais, como a Pipedrive, já acostumadas a esse modelo de trabalho, ensinam valiosas dicas sobre como gerenciar equipes em tempos de crise. Flexibilidade interna A pandemia do COVID-19 mostrou a todos que o dia a dia das pessoas pode mudar rapidamente. E um dos maiores impactos ... Read more

Assista aqui ao Webinário Gestão Comercial em Tempos de Crise e Turbulência, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano

Dia 25/03 tivemos um Webinário ao vivo e gratuito, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios e diretores da VendaMais. O assunto que abordaram foi de extrema relevância e importância para a fase que estamos passando, em tempos de Coronavírus (COVID-19): “Gestão Comercial em tempos de crise e turbulência”. Cerca de 2.000 pessoas participaram, pelo menos em boa parte do tempo do Webinário, que durou 2h20. A boa notícia é que resolvemos gravá-lo e deixar disponível para você, caso não tenha podido assistir ou não tenha visto a nossa divulgação antes. E também para quem quer assistir novamente. Caso queira ... Read more

Produtividade: como aumentar as horas do seu dia sem trabalhar mais com uso da inteligência artificial

A produtividade é um dos principais pilares do sucesso profissional e, todos os dias, empresas de diferentes segmentos da economia buscam maneiras de melhorar nesse quesito. Em teoria, os trabalhadores em geral passam 8 horas ou mais por dia em suas tarefas, mas sabemos que é impossível ficar 100% focado, quanto mais produtivo nesse período. E se houvesse uma maneira de continuar realizando seu trabalho pelo mesmo período de tempo e conseguir realizar ainda mais tarefas e obter ainda mais resultados? Essa é a equação em que todos estão de olho.  Embora o tópico da implementação da inteligência artificial nas ... Read more

Você vende ou ajuda a vender?

Por Leonardo Manfredo Neto Um ex-chefe meu dizia a seguinte frase: “Em uma empresa bem-sucedida, existem apenas 2 tipos de pessoas: quem vende e quem ajuda a vender”. Essa citação resume de forma clara a essência de uma empresa privada. A entrada de recursos é preponderantemente oriunda da receita de vendas. E então, por que existe tanto receio de se falar com o cliente? A área de vendas se assemelha ao centroavante de uma equipe de futebol. Trabalha em um ritmo e pressão diferenciado. O profissional desta área precisa deter uma dose extra de resiliência, paciência, disciplina, empatia, dinamismo, comunicação, ... Read more

TARGIT: uma plataforma para ajudar na tomada decisões baseada em dados

O Business Intelligence (BI) possibilita um apoio cada vez mais seguro e preciso para a tomada de decisões. Ele se baseia nas informações adquiridas em qualquer banco de dados utilizado em seu negócio. O objetivo é otimizar a gestão da organização, visto que é muito mais ágil identificar e minimizar os efeitos de uma decisão quando tudo está organizado em uma plataforma. A TARGIT é uma empresa de soluções em BI que oferece um acompanhamento, além de um software. Ela conta com uma ferramenta de monitoramento de dados, cuja metodologia aliada a funcionários habilitados visa auxiliar organizações a tomarem decisões ... Read more

Como o e-commerce pode atrair mais clientes na Black Friday

Por Priscilla Erthal A Black Friday, um dia inteiro de grandes descontos, vem crescendo a cada ano no Brasil. Em 2017 não vai ser diferente. Segundo a pesquisa “Thanks God it’s Black Friday”, realizada pelo Google, a expectativa é de crescimento de 15% a 20% em relação a 2016. A notícia é boa. Porém, o consumidor brasileiro continua tradicional. O estudo também apontou que 77% dos clientes pretendem comprar na mesma loja online que já tiveram experiências. O Black Friday é uma das datas mais importantes e vendáveis do calendário. Ele veio para ficar e muita gente utiliza para antecipar ... Read more

Empresa cria mapas estratégicos para auxiliar na gestão e organização empresarial

Nova ferramenta da AllStrategy tem como objetivo consolidar estratégias com base nos quatro objetivos do Balance Scorecard: financeiro, clientes, processos internos e empresariais Da mesma forma como comumente nos orientamos por meio de GPS quando queremos ir a um novo local, uma nova estratégia precisa ser comunicada para equipe com clareza. Visualizar as estratégias de sua empresa e comparar com os resultados atingidos em tempo real é uma boa forma de tornar cada objetivo mais fácil de entender e, portanto, de atingir. Pensando nisso, a empresa de tecnologia AllStrategy desenvolveu uma plataforma para gestão e controladoria para empresas. Especialista em ... Read more

Livro “Você Merece uma Segunda Chance” – a lição de reinventar-se

Em uma entrevista exclusiva para a VendaMais, Cesar Souza comenta sobre a nova edição de seu livro e aborda, de forma inovadora, a necessidade de reinventar-se Todos merecem uma segunda chance. Com essa premissa inicio minha conversa com o autor, palestrante e consultor, Cesar Souza. Autor de best-sellers na área de negócios (e com mais de 400 mil exemplares vendidos nos últimos anos), atua em diversas empresas listadas como as 100 maiores e melhores do Brasil. Cesar possui uma sólida carreira como executivo e é considerado um dos maiores experts em estratégia, liderança e gestão, cultura da clientividade e empreendedorismo no ... Read more