Tag: estratégia

Assista aqui ao Webinário Gestão Comercial em Tempos de Crise e Turbulência, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano

Dia 25/03 tivemos um Webinário ao vivo e gratuito, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios e diretores da VendaMais. O assunto que abordaram foi de extrema relevância e importância para a fase que estamos passando, em tempos de Coronavírus (COVID-19): “Gestão Comercial em tempos de crise e turbulência”. Cerca de 2.000 pessoas participaram, pelo menos em boa parte do tempo do Webinário, que durou 2h20. A boa notícia é que resolvemos gravá-lo e deixar disponível para você, caso não tenha podido assistir ou não tenha visto a nossa divulgação antes. E também para quem quer assistir novamente. Caso queira ... Read more

Produtividade: como aumentar as horas do seu dia sem trabalhar mais com uso da inteligência artificial

A produtividade é um dos principais pilares do sucesso profissional e, todos os dias, empresas de diferentes segmentos da economia buscam maneiras de melhorar nesse quesito. Em teoria, os trabalhadores em geral passam 8 horas ou mais por dia em suas tarefas, mas sabemos que é impossível ficar 100% focado, quanto mais produtivo nesse período. E se houvesse uma maneira de continuar realizando seu trabalho pelo mesmo período de tempo e conseguir realizar ainda mais tarefas e obter ainda mais resultados? Essa é a equação em que todos estão de olho.  Embora o tópico da implementação da inteligência artificial nas ... Read more

Você vende ou ajuda a vender?

Por Leonardo Manfredo Neto Um ex-chefe meu dizia a seguinte frase: “Em uma empresa bem-sucedida, existem apenas 2 tipos de pessoas: quem vende e quem ajuda a vender”. Essa citação resume de forma clara a essência de uma empresa privada. A entrada de recursos é preponderantemente oriunda da receita de vendas. E então, por que existe tanto receio de se falar com o cliente? A área de vendas se assemelha ao centroavante de uma equipe de futebol. Trabalha em um ritmo e pressão diferenciado. O profissional desta área precisa deter uma dose extra de resiliência, paciência, disciplina, empatia, dinamismo, comunicação, ... Read more

TARGIT: uma plataforma para ajudar na tomada decisões baseada em dados

O Business Intelligence (BI) possibilita um apoio cada vez mais seguro e preciso para a tomada de decisões. Ele se baseia nas informações adquiridas em qualquer banco de dados utilizado em seu negócio. O objetivo é otimizar a gestão da organização, visto que é muito mais ágil identificar e minimizar os efeitos de uma decisão quando tudo está organizado em uma plataforma. A TARGIT é uma empresa de soluções em BI que oferece um acompanhamento, além de um software. Ela conta com uma ferramenta de monitoramento de dados, cuja metodologia aliada a funcionários habilitados visa auxiliar organizações a tomarem decisões ... Read more

Como o e-commerce pode atrair mais clientes na Black Friday

Por Priscilla Erthal A Black Friday, um dia inteiro de grandes descontos, vem crescendo a cada ano no Brasil. Em 2017 não vai ser diferente. Segundo a pesquisa “Thanks God it’s Black Friday”, realizada pelo Google, a expectativa é de crescimento de 15% a 20% em relação a 2016. A notícia é boa. Porém, o consumidor brasileiro continua tradicional. O estudo também apontou que 77% dos clientes pretendem comprar na mesma loja online que já tiveram experiências. O Black Friday é uma das datas mais importantes e vendáveis do calendário. Ele veio para ficar e muita gente utiliza para antecipar ... Read more

Empresa cria mapas estratégicos para auxiliar na gestão e organização empresarial

Nova ferramenta da AllStrategy tem como objetivo consolidar estratégias com base nos quatro objetivos do Balance Scorecard: financeiro, clientes, processos internos e empresariais Da mesma forma como comumente nos orientamos por meio de GPS quando queremos ir a um novo local, uma nova estratégia precisa ser comunicada para equipe com clareza. Visualizar as estratégias de sua empresa e comparar com os resultados atingidos em tempo real é uma boa forma de tornar cada objetivo mais fácil de entender e, portanto, de atingir. Pensando nisso, a empresa de tecnologia AllStrategy desenvolveu uma plataforma para gestão e controladoria para empresas. Especialista em ... Read more

Livro “Você Merece uma Segunda Chance” – a lição de reinventar-se

Em uma entrevista exclusiva para a VendaMais, Cesar Souza comenta sobre a nova edição de seu livro e aborda, de forma inovadora, a necessidade de reinventar-se Todos merecem uma segunda chance. Com essa premissa inicio minha conversa com o autor, palestrante e consultor, Cesar Souza. Autor de best-sellers na área de negócios (e com mais de 400 mil exemplares vendidos nos últimos anos), atua em diversas empresas listadas como as 100 maiores e melhores do Brasil. Cesar possui uma sólida carreira como executivo e é considerado um dos maiores experts em estratégia, liderança e gestão, cultura da clientividade e empreendedorismo no ... Read more

Proposta é algo muito sério

Por Marcel Spadoto Para que possamos negociar bem, sempre será necessário um excelente planejamento. Deixar fluir a relação e os contatos com o cliente para tentar resolver todos os pontos na parte final geralmente é trágico, para ser bem otimista. Nesses 30 anos em vendas, sempre observei e procurei aprender com os meus erros, desde o início da minha longa caminhada nesse mundo maravilhoso de vendas e negociações. Logo depois, eu já estava aprendendo com os erros dos outros, e também, claro, com os acertos. Eu tive o privilégio de contar com a ajuda de grandes mestres em vendas, que ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – 18 a 22 de setembro

Hoje quero aproveitar a sexta-feira para compartilhar com você os temas que passaram por aqui esta semana. Você chegou a ler? Caso não, vale reservar um tempo na agenda para avaliar como foi a sua semana e de sua empresa com base nestes quatro conteúdos! Mudança de posicionamento com estratégia A semana começou com o case da agência KB!COM. A empresa passou por uma mudança de sede e definição clara de estratégia. O planejamento foi peça fundamental para fazer a empresa crescer, mas principalmente, atingir os resultados com a equipe informada e coesa. A preparação da equipe para as mudanças ... Read more

Inteligência em Vendas – Obediência Tática

Em todo campeonato algum pequeno time sempre chega longe! Devido à inspiração divina? Não, por puro respeito à obediência tática. Estratégia e tática são palavras oriundas do meio militar, logo aplicadas aos meios esportivos e muito comuns no dicionário corporativo. Mas, a essa altura do campeonato você deve estar se perguntado: – Tá, e daí? E daí que sem obediência tática aos métodos da sua empresa você irá tão longe quanto um time mediano onde cada atleta acredita ser o craque do time. Método é um caminho para atingir determinada meta. Por isso… Acredite no método de vendas da sua ... Read more