Tag: estratégia de vendas

A arte da negociação: 10 dicas fantásticas para o sucesso

Por Claudio Zini Saber negociar é uma questão de sobrevivência. Desde criança, o instinto de negociação se faz presente. E para o sucesso de uma empresa não é diferente. Cada dificuldade vencida nos prepara para um caminho ainda mais tortuoso que está por vir. Esse é o ciclo da vida e dos negócios. O que não nos derruba, sempre nos fortalece.   Um fator importante e que deve ser analisado é que a negociação precisa ser boa para todos os lados envolvidos. Encontrar um ponto de equilíbrio ao negociar é a grande vitória. O processo de negociar está diretamente ligado ... Read more

Sorvete com bexigas: como criar uma estratégia de vendas

Por Professor Paulo Sérgio Quando eu era criança, morava com minha avó, dona Zifa. Isso se deve ao fato de minha mãe ter falecido quando eu tinha dez meses de vida. Com uma situação financeira bem precária, aprendi desde cedo o valor do trabalho. Dos cinco aos nove anos aproximadamente, já vendia todo tipo de material reciclável, frutas, verduras. Todavia, o que mais rendia, era a venda de sorvetes, que na minha região se chamava “dolé ou picolé”. No período contrário da escola, eu saía com o carrinho de sorvetes e o “rifiri” (uma espécie de apito), anunciando por quilômetros ... Read more

Cinco C’s da venda

Existem os clientes que conhecem sua marca e querem comprar de você. Mas também existem aqueles clientes que apesar de não conhecerem sua empresa, são potenciais compradores. Para se conectar com eles, é preciso desenvolver os 5C’s da venda: Crença, Competência, Comportamento, Conexão e Comunicação. Entenda essa história lendo o novo artigo de Marcos Sousa publicado em nosso portal.

Como prospectar clientes em mercados recessivos

Em tempos de crise, além de cuidar da base de clientes, é preciso também ir atrás de novos clientes. Mas antes de “sair à caça”, assista o programa VendaMais Responde, em que Raul Candeloro e Marcelo Caetano debatem sobre “Como vender em mercados recessivos”, dando dicas para que você realize uma prospecção estratégica, de acordo com o momento atual.

VM Responde: Como cuidar da sua base de clientes durante uma crise econômica

O mercado atualmente passa por momentos difíceis. Porém, por pior que pareça o cenário, com preparação e determinação, é possível, sim, superar a crise. Para isso, é preciso focar em alguns aspectos importantes da gestão em vendas, tais como a manutenção da base de clientes ativos. Confira neste post algumas dicas sobre como cuidar de sua base durante a crise.

Como superar a crise e vender melhor

O cenário atual da economia brasileira não é nada animador: PIB do país e renda média da população caindo, inadimplência, inflação e juros crescendo. Como superar a crise e vender em um mercado recessivo? Confira nosso post que mostra não apenas como sobreviver a esse momento mais conturbado da economia, mas também como superar as dificuldades e ainda crescer.

20 reflexões sobre como enfrentar a crise para vender mais

Resumimos em 20 tópicos as questões mais essenciais para que sua empresa consiga não apenas sobreviver, mas sim vencer os desafios e crescer mesmo com um mercado recessivo. Confira e inspire-se a criar sua própria lista com os seus aprendizados e reflexões sobre o momento atual.

Como vender em tempos de crise: 5 cases de sucesso

Sabemos que fica muito mais fácil absorver e entender as dicas e conhecimento que passamos se mostrarmos ele na prática. Pensando nisso, separamos cinco casos que servem de inspiração para você que ainda está com medo da crise e não começou a se mexer.

Positividade e confiança em vendas – equilibrando as energias para enfrentar a crise

O gestor é quem lidera e quem direciona a equipe. Por isso, em tempos de crise, é imprescindível que ele tenha positividade e confiança. Se ele se desesperar, achar que está tudo perdido e ficar nervoso, isso afetará diretamente seu time - o que só vai piorar a situação.

Prospecção: em busca do cliente ideal

Para equilibrar a perda de clientes durante uma crise econômica, é necessário prospectar clientes. Porém, a prospecção deve ser feita de maneira inteligente. Não apenas para manter o número de sua base, mas para ajudar sua empresa a efetivamente crescer.