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Em tempos de crise, além de cuidar da base de clientes, é preciso também ir atrás de novos clientes. Mas antes de “sair à caça”, assista o programa VendaMais Responde, em que Raul Candeloro e Marcelo Caetano debatem sobre “Como vender em mercados recessivos”, dando dicas para que você realize uma prospecção estratégica, de acordo com o momento atual.
O mercado atualmente passa por momentos difíceis. Porém, por pior que pareça o cenário, com preparação e determinação, é possível, sim, superar a crise. Para isso, é preciso focar em alguns aspectos importantes da gestão em vendas, tais como a manutenção da base de clientes ativos. Confira neste post algumas dicas sobre como cuidar de sua base durante a crise.
O cenário atual da economia brasileira não é nada animador: PIB do país e renda média da população caindo, inadimplência, inflação e juros crescendo. Como superar a crise e vender em um mercado recessivo? Confira nosso post que mostra não apenas como sobreviver a esse momento mais conturbado da economia, mas também como superar as dificuldades e ainda crescer.
Resumimos em 20 tópicos as questões mais essenciais para que sua empresa consiga não apenas sobreviver, mas sim vencer os desafios e crescer mesmo com um mercado recessivo. Confira e inspire-se a criar sua própria lista com os seus aprendizados e reflexões sobre o momento atual.
Sabemos que fica muito mais fácil absorver e entender as dicas e conhecimento que passamos se mostrarmos ele na prática. Pensando nisso, separamos cinco casos que servem de inspiração para você que ainda está com medo da crise e não começou a se mexer.
O gestor é quem lidera e quem direciona a equipe. Por isso, em tempos de crise, é imprescindível que ele tenha positividade e confiança. Se ele se desesperar, achar que está tudo perdido e ficar nervoso, isso afetará diretamente seu time – o que só vai piorar a situação.
