Tag: estratégia comercial

Como saber se você é um GECAP – um supergerente de vendas

Você sabe o que é um GECAP? É um SUPERGERENTE: um gestor de equipes comerciais de alta performance. Esta videoaula fala sobre isso e ensina as diferenças dos gerentes campeões. Pegue papel e caneta, separe uma hora para assistir, pensar, planejar, colocar em prática. https://www.vendamais.com.br/gec-2016-3 Sempre me perguntam se um vendedor nasce ou se pode ser treinado. O que ninguém me pergunta – e talvez seja tão (ou mais) importante quanto – é se um GERENTE de vendas nasce ou pode ser treinado. A resposta para as duas perguntas, para mim, passa por uma questão simples: cada função tem seu ... Read more

O que é uma war room e como ela pode impulsionar suas vendas

Nossa equipe visitou um bunker da II Guerra Mundial em Londres para descobrir como as “salas de guerra” têm ajudado empresas a vender mais e, de lá, traz o caminho que você precisa percorrer para criar sua própria war room e fechar 2015 em alta.

Exteligência no processo de vendas

A exteligência diz respeito a todas as informações disponíveis - seja por meio de livros, vídeos, conexões, etc. Aplicada ao processo de vendas, ela está associada a saber garimpar informações e transformá-las em vantagem competitiva. Entenda essa ideia e utilize-a para melhorar seus resultados.