Por Guilherme Machado Quem vende imóveis prontos já deve estar ciente dos maiores erros que os corretores deste nicho cometem. Muitos não percebem estes erros e diversas vezes perdem vendas por conta disso. Confira a seguir algumas dicas para você estar ciente e não cometer esses erros ao vender imóveis: As pessoas que entram no mercado imobiliário confundem aptidão com conhecimento. Existe um senso comum que diz que as pessoas que falam bem e são comunicativas, tem aptidão a serem vendedoras ou corretoras e, por conta disso, entram no mercado imobiliário. Porém, isto não garante que a pessoa será um ...
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***Semana da Negociação VMVideoaulas gratuitas diáriasMaiores especialistas do Brasil em NegociaçãoInscrições: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/*** Todos os dias, milhões de reais são dados de desconto por equipes de vendas SEM NECESSIDADE. Por causa disso, a VendaMais vai organizar, na semana de 25 a 29 de Novembro, a Semana da Negociação VM. Serão 5 dias com muitas palestras online, 100% gratuitas e conteúdo 100% focado numa área onde somos demandados todos os dias: NEGOCIAÇÃO. Já temos confirmadas videoaulas dos seguintes especialistas: Prof. Paulo Sérgio – Negociador Vencedor Wanderley Cintra Junior – como as perguntas podem transformar seus resultados em vendas Marcio Miranda – Como ...
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***Estão abertas as inscrições para a turma do segundo semestre de 2019 do curso Alta Performance em Vendas. Mais informações aqui: http://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/*** Na 1ª semana de Setembro começaremos as aulas da segunda turma de 2019 do Alta Performance em Vendas, meu curso online de 10 módulos sobre os passos da venda. Uma coisa que sempre nos pedem nesses cursos é que a gente já comece falando de Negociação, pois é algo que os vendedores passam todos os dias. Aí começa um grande debate, pois defendo há anos que, se você não fizer os passos da venda anteriores à Negociação, é ...
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Confira como evitar erros na gestão e extrair o melhor desempenho do time de vendedores Por Ricardo Corrêa O líder da área comercial é o grande responsável pela engrenagem de qualquer empresa. Portanto, em tempos de transformação digital, estruturação mínima e utilização de modernos métodos de gestão são requisitos básicos para as companhias gerarem bons resultados. Entretanto, essa realidade não é uma regra em boa parte do mercado. Alguns gestores ainda possuem atitudes e comportamentos que prejudicam de forma substancial o desenvolvimento de sua equipe de executivos de vendas e, consequentemente, comprometem os negócios da companhia. O diagnóstico é tão ...
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Por Tara Bryant Em um cenário altamente competitivo, no qual clientes são bombardeados com inúmeras ofertas e propostas tentadoras, profissionais de vendas precisam elevar cada vez mais a própria expertise e garantir que cada contato com clientes em potencial seja significativo, duradouro e conquiste a confiança deles. Uma pesquisa realizada pela empresa de marketing Red Crow aponta que, em média, as pessoas são expostas diariamente a um número de anúncios que varia entre 4 mil e 10 mil, criando um desafio tanto para os clientes quanto para os vendedores. Para chamar a atenção desses possíveis clientes e mantê-los engajados, profissionais ...
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Especialista lista armadilhas que impedem o fechamento de vendas e dá dicas para evitá-las no dia a dia A proposta de venda assertiva e bem contextualizada, baseada no trabalho de pesquisa realizado durante o atendimento ao cliente, tem papel determinante na tomada de decisão. De nada adianta um trabalho de prospecção bem-sucedido e uma abordagem convincente, se o documento enviado não atende as expectativas e necessidades dos interessados por seu produto ou serviço. Por isso, é cada vez mais necessário que os profissionais e gestores da área cativem os clientes por meio de orçamentos certeiros e criativos. Apesar de saberem ...
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Raul Candeloro aponta e analisa os 25 erros mais comuns em vendas. Confira!
Existem erros que podem colocar uma negociação em risco e que não devem ser cometidos pelo bom vendedor. O especialista em vendas Guilherme Machado ensina como evitá-los