Tag: erros de treinamento em vendas

Treinamento de vendas: tudo o que você precisa saber

Treinamento de vendas é um dos assuntos que mais dominamos na VendaMais. Afinal, nossa equipe ajuda empresas do Brasil a capacitarem seus vendedores há mais de 25 anos! Além disso, esse é também é um dos assuntos mais presentes nas páginas da revista. Portanto, o que não nos falta é conhecimento para ajudá-lo a treinar sua equipe! Reunimos aqui 12 artigos, um vídeo e um checklist que podem ser seus aliados nessa jornada.  Confira e descubra: 5 dicas úteis para ajudar no planejamento dos seus treinamentos; Os erros mais cometidos em treinamentos de vendas – e como evitá-los; O que ... Read more

14 erros de treinamento em vendas que detonam ações de capacitação – e como evitá-los

Conheça os 14 erros de treinamento em vendas que mais prejudicam os resultados das ações de capacitação e saiba como evitá-los Recentemente, organizamos a maior pesquisa sobre Treinamento em Vendas já feita no Brasil. Milhares de vendedores e líderes comerciais nos ajudaram a desenvolver o que chamamos de mapa do treinamento em vendas no Brasil.  Analisando os resultados, concluímos que existem 14 grandes erros de treinamento em vendas. São eles: Treinar sem saber o que está fazendo (treinar por treinar, sem ter alguém especializado nisso liderando o processo); Realizar treinamentos genéricos (ou seja, não adaptados especificamente para a situação da ... Read more