Tag: erros cometidos por vendedores

20 maiores erros cometidos por vendedores em negociações

***Semana da Negociação VMVideoaulas gratuitas diáriasMaiores especialistas do Brasil em NegociaçãoInscrições: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/*** Todos os dias, milhões de reais são dados de desconto por equipes de vendas SEM NECESSIDADE. Por causa disso, a VendaMais vai organizar, na semana de 25 a 29 de Novembro, a Semana da Negociação VM. Serão 5 dias com muitas palestras online, 100% gratuitas e conteúdo 100% focado numa área onde somos demandados todos os dias: NEGOCIAÇÃO. Já temos confirmadas videoaulas dos seguintes especialistas: Prof. Paulo Sérgio – Negociador Vencedor Wanderley Cintra Junior – como as perguntas podem transformar seus resultados em vendas Marcio Miranda – Como ... Read more

10 erros mais comuns na prospecção de novos clientes

Embora esteja super na moda chamar tudo que é feito para atrair clientes de “outbound”, a verdade é que prospecção de novos clientes sempre existiu, sempre foi feita e sempre foi fundamental para o sucesso de uma empresa. As armas mudaram (na verdade, o que aconteceu foi que o arsenal aumentou), mídias sociais ganharam um espaço enorme e temos hoje aplicativos e ferramentas que facilitaram muito a automatização, o controle e relatórios de indicadores sobre quase todas as etapas do processo de prospecção. Decidimos então criar um material especial sobre isso na VendaMais, um verdadeiro manual completo, cobrindo todas as ... Read more

12 tipos de vendedores e vendedoras com os quais clientes gostam de fazer negócios

Todos sabemos que fazer negócios e fechar vendas é muito mais fácil quando o cliente gosta do vendedor ou da vendedora que está lhe atendendo. A comunicação flui melhor, a energia é mais positiva, até as negociações duras ocorrem de maneira mais tranquila. Todo ser humano prefere este tipo de interação. Mas como fazer para melhorar isso e quais são as características que os clientes mais valorizam? No começo de abril iniciaremos as aulas do Alta Performance em Vendas (APV), o curso online que mais formou vendedores em todo o Brasil. No APV desenvolvo os oito passos da venda, que ... Read more

10 motivos pelos quais vendedores falham

Grandes vendedores têm algumas características em comum. Gostam de trabalhar, de lidar com outras pessoas, são éticos, criativos, têm iniciativa, adoram o que fazem. Da mesma forma, vendedores que falham também têm características comuns. Clique e descubra quais são esses motivos e como corrigí-los.

Os 20 maiores erros cometidos por vendedores de baixa performance

Uma coisa que tenho sempre defendido é que, ao entendermos a baixa performance, podemos evitar muitos erros básicos e chegar mais facilmente a resultados positivos. Na semana passada liberei minha videoaula sobre as diferenças entre alta performance e baixa performance em vendas. Se você ainda não assistiu, o link é este: apv1.institutovendamais.com.br (a aula tem 15 minutos, pegue papel e caneta para anotar as principais lições e tirar boas ideias!). Muitos gestores, inclusive, têm mostrado o vídeo em reuniões de vendas para depois discutir o assunto com a equipe. Em linhas gerais, eu respondi as seguintes perguntas: O que causa ... Read more