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Gestão de equipes de vendas remotas: como obter máxima produtividade em tempos de home office?

O isolamento social para conter a pandemia do COVID-19 tem exigido que as empresas se reinventem para continuar operando. Especialmente nas atividades “de escritório”, que precisaram migrar para a casa dos funcionários. E, se até pouco tempo ainda era raro ver vendedores fazendo home office, agora times inteiros estão precisando se adaptar a este modelo. Mas isso traz também um grande desafio: como liderar a equipe à distância e ter uma boa produtividade? Ainda mais em um período tão crítico para os resultados? Reuni neste artigo algumas boas práticas que acompanho há algum tempo no mercado e também que já ... Read more