Tag: equipe de vendas

Praticidade: a aposta do Agendor para estimular o uso de CRM nas equipes de vendas

Quem atua em gestão em vendas, provavelmente em algum momento já ficou refletindo como estimular vendedores a alimentarem, no dia a dia, um CRM de vendas. Júlio Paulillo, Chief Revenue Officer (CRO) da plataforma brasileira de CRM e gestão comercial Agendor, conta que um dos erros mais comuns cometidos por gestores de vendas é tentar defender a ferramenta internamente como uma forma para controlar vendedores. “CRM é para os vendedores terem sucesso, não para controlá-los”, alerta. A própria história do Agendor começou com uma necessidade real do pai dos hoje sócios Júlio e Gustavo Paulillo. Na época em que trabalhava ... Read more

Play2sell: plataforma de gamificação em vendas utiliza tecnologia para engajar vendedores

Que conhecimento sobre produto é fundamental para fazer uma boa venda, isso você provavelmente já sabe. Mas foi de olho na demanda por formação de vendedores e por treinamentos de vendas mais interativos e lúdicos, que a startup Play2sell surgiu. A ideia para uma empresa que atua com gamificação para empresas, sobretudo para treinamentos de vendas, surgiu em San Francisco, na Califórnia, em 2017. Na época, o economista e empreendedor Felipe dos Santos foi morar no Vale do Silício, em busca de inspiração para seu próximo negócio. Ele já tinha co-fundado e vendido duas empresas de software para o mercado ... Read more

20 características da liderança de equipes comerciais de alta performance

***Atenção líderes comerciais!Começam em Fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota)Se tiver interesse, entre em contato e já garanta sua vagagec@institutovendamais.com.brOu pelo site: www.queroparticipardogec.com*** Olá campeão, olá campeã! Hoje quero falar sobre LIDERANÇA, que é justamente o tema do primeiro módulo do GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais cujas aulas começam agora em Fevereiro. Vejo 20 características comuns nos líderes comerciais de equipes de alta performance: 1) Visão clara sobre o que querem, como querem, quando querem, porque querem. 2) Perfil analítico, focados em resultados, gestão por ... Read more

Se você quer uma equipe de vendas nota 10, comece definindo e deixando bem claro o que é uma equipe de vendas nota 10!

***Atenção líderes comerciais! Começam em Fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota).Se tiver interesse, entre em contato e já garanta sua vaga.Mais informações: jean@vendamais.com.br ou meire@vendamais.com.brOu pelo site: www.queroparticipardogec.com*** Um dos elementos que considero mais importantes para bater metas e ter alta performance é o de VISIONING. (Vou manter o termo em inglês pois não tem similar em português – se tiver me avise e desde já agradeço). Visioning é você definir e criar uma imagem de sucesso para um determinado projeto no futuro. Na semana passada vários líderes ... Read more

A importância do líder numa equipe de vendas

***Como vai ser 2021? Como se preparar? Webinário sobre Planejamento Estratégico ComercialCom Raul Candeloro e Marcelo Caetano (VendaMais) + Julio Paulillo (Agendor) 5ª feira, 03/12, 14:00 30’ de apresentação e o restante do tempo perguntas e respostas com os participantes. Se você tinha alguma dúvida sobre planejamento comercial para 2021 e queria a opinião de um especialista… é sua grande oportunidade. Não vamos vender nada – só conteúdo. Ao contrário do que se vê por aí, na VM é assim: aqui levamos vendas a sério. Link para inscrição (gratuita):www.vendamais.com.br/webinar-planejamento-comercial-2021*** Você já assistiu algum filme daqueles estilo “Sessão da Tarde”, onde ... Read more

Supertimes: união de bots e vendedores aumenta produtividade em PMEs

A robotização veio para substituir pessoas? Esse pensamento é contestado pela BotCity, startup focada na automação de processos através de aplicações de RPA (Robotic Process Automation). Para os fundadores da BotCity, o objetivo dos robôs é tornar empresas mais integradas e produtivas. E, assim, liberar o time de vendas para tarefas mais estratégicas, decisivas e voltadas para a gestão de impactos e para o crescimento da empresa.  De acordo com Lorhan Caproni, CEO da BotCity, o uso de bots não está ligado à substituição de pessoas: “O que ocorre com frequência, em companhias de todos os tamanhos, é que grande ... Read more

Pesquisa: 74% das empresas B2B têm dificuldade de fazer prospecção na pandemia

Levantamento com 500 empresas brasileiras também aponta que 85% das companhias perderam receita no período. Mesmo com cenário adverso, 89% das empresas aumentaram o volume de ações de prospecção para mitigar efeitos da crise   Em um momento desafiador por conta do Covid-19, não existe um manual a ser seguido para que empresários e empreendedores consigam sair ilesos ou se recuperar o mais rápido possível. Diante do atual cenário, a plataforma de prospecção digital Ramper acaba de lançar o 1º Estudo da Prospecção Digital no Brasil para avaliar os impactos da área de vendas nas empresas B2B. O intuito é ajudar ... Read more

Equipe unida em tempos de home office: qual a receita para o engajamento?

Por Júlio Paulillo Sempre foi um desafio manter a equipe de vendas engajada. Em uma área com metas agressivas, alta rotatividade e perfis competitivos, o team building precisa fazer parte da gestão para que a união entre os vendedores leve a melhores resultados. Agora, com as medidas de isolamento social para conter o contágio do coronavírus, como assegurar que seu time continue trabalhando como um? E, mais importante, que seus vendedores se sintam motivados com seu trabalho entre tantos acontecimentos que trazem angústia e desviam a atenção? Neste artigo, vou indicar algumas práticas que podem ajudar você, gestor comercial, a ... Read more

Direto do front: Raul Candeloro entrevista Juliana Aranda, proprietária da RU Uniformes

Direto do front: entrevistas da VM com empresários e gestores para compartilhar bons movimentos durante a crise Toda semana aqui na VendaMais compartilhamos uma entrevista em vídeo realizada pelo diretor Raul Candeloro com gestores e empresários. Trata-se da seção Direto do Front, criada para você acompanhar em tempo real o que as empresas estão fazendo para se movimentar durante a crise gerada pelo coronavírus (COVID-19). A entrevistada desta semana é Juliana Aranda, proprietária da RU Uniformes. À frente da empresa de uniformes desde 1993, Juliana começou os negócios como República Universitária, fabricando roupas para atender universidades e hospitais. Com o ... Read more

Estratégias para aumentar as vendas no final do ano

Por Israel Nacaxe O Natal continua sendo a principal data de vendas do segundo semestre, o que torna o período uma grande oportunidade de vendas, tanto para o varejo online como físico. De acordo com um estudo feito pela Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a estimativa de arrecadação no Natal 2019 é de R﹩ 35,6 bilhões, o que representará um aumento de 4,8% em relação a 2018. Mas, para ter sucesso nessa época do ano e aumentar o seu faturamento, é preciso se atentar a alguns pontos que vão fazer toda a diferença no negócio, independentemente do segmento ou canal de venda, seja e-commerce ou ... Read more