Tag: Enio Klein

O melhor da semana para começar as vendas de 2018 – de 2 a 5 de janeiro

Para começar bem 2018, separamos três conteúdos essa semana para inspirar suas vendas. Confira! GGV: consultoria para MPEs revela os maiores problemas em negócios Spa das Sobrancelhas: uma lição de persistência que levou casal de empreendedores ao sucesso Machine Learning: qual o novo papel do profissional de vendas? Diagnostique Você sabe quais os maiores problemas encontrados nos negócios brasileiros? Confira nesta entrevista com Gustavo Resende, Diretor de Projetos e sócio da consultoria para pequenas e médias empresas GGV. A entrevista traz também dicas para começar 2018 fazendo uma análise ampla em sua empresa: GGV: consultoria para MPEs revela os maiores ... Read more

Quando desafiar o cliente pode significar um excelente desempenho em vendas

Um estudo mostrou que somente 7% dos profissionais de alto desempenho pertencem ao perfil que constroem relacionamentos. Enquanto isto, grupos de profissionais que tem como característica principal desafiar o cliente com novas ideias ou questões que endereçam diretamente ao negócio representam 39% do grupo de alto desempenho.

Como priorizar minha carteira de oportunidades entre esforço e importância?

Como priorizar minha carteira de oportunidades entre esforço e importância: O mais sensato, não necessariamente o mais comum, é você determinar a prioridade como uma função de suas chances de ganhar e onde você está no ciclo de vendas.

Reuniões de forecast: para que servem?

Reuniões de forecast pressionam a equipe de vendas. Mas não é só esse o papel delas. Neste artigo. Enio Klein analisa o que mais essas reuniões promovem.

Quais critérios usar para avaliar o valor de uma oportunidade em vendas?

Saiba o que levar em consideração para avaliar uma oportunidade em vendas e tome decisões mais sensatas.

Quanto vale uma oportunidade em vendas?

Você já parou para pensar no valor de uma oportunidade em vendas? É este o debate proposto por Enio Klein neste artigo. Leia e reflita sobre essa ideia.

Funil de vendas ou carteira de oportunidades?

Em seu primeiro artigo como colunista do portal VendaMais, Enio Klein analisa o funil de vendas e traz boas lições para você usar essa ferramenta a seu favor.

Entrevista exclusiva com Enio Klein

Confira, a seguir, entrevista exclusiva com Enio Klein, gerente geral nas operações de vendas da SalesWays no Brasil.Vamos começar falando do livro Automação de vendas aplicada com precisão, de Keith Tompson. Qual é a principal ideia ou conceito defendido nele? Por que ele é diferente dos outros materiais sobre o mesmo assunto, que já se encontram disponíveis no mercado? Em Automação de vendas aplicada com precisão, Keith Thompson defende o imenso potencial que existe na analogia entre uma carteira de investimentos e um portfólio de oportunidades de vendas. Para a carteira de investimentos, um dos indicadores de qualidade é a liquidez. ... Read more