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Você tem um número FINITO de dias… Valorize cada um deles!

Este é o primeiro texto que os participantes dos grupos 1 e 2 do meu projeto Metas: Desafio dos 30 Dias leem quando se inscrevem. É basicamente o texto de boas-vindas. Tive que fechar os grupos no Facebook por terem chegado ao limite de inscritos (500), mas como os pedidos têm sido muitos, publico aqui as primeiras reflexões sobre a importância de estabelecermos claramente nossas metas e administrar corretamente não apenas o tempo, mas principalmente nosso FOCO e nossa ENERGIA. História rápida: tenho em casa um bloco de calendário onde, todos os dias, tiro a folha do dia que passou. ... Read more

Não use promoções como bengala

O Natal está chegando, acabamos de passar pela Black Friday, ontem foi Cyber Monday e o negócio do momento, pelo jeito, parece ser a febre consumista estimulada por promoções. Felizmente, existem maneiras diferentes de atrair clientes do que apenas dando desconto. Dar desconto é muito efetivo, mas tem que ser algo guardado para momentos especiais. O problema é que muita gente só faz isso, ou seja, acha que qualquer ação tem que ser uma ação promocional que dê desconto. Talvez porque só fazer promoção/desconto/preço baixo não seja exatamente um exercício intelectual que demande muitos neurônios. Além das margens mais baixas, ... Read more

6 pilares da diferenciação

Fiz recentemente para o Sebrae MG (Uberaba) um seminário para 50 pequenos empresários falando sobre como podem diferenciar-se da concorrência. Usando meu Decálogo como referência, fizemos uma autoavaliação dos pontos fortes e fracos de cada um e o que precisa ser feito para melhorar. Nesses seminários tenho defendido também que a empresa tome uma decisão séria em termos de posicionamento. Para ter sucesso hoje em  dia, uma empresa precisa definir: Uma visão clara: tanto para ter uma conexão muito forte com um segmento específico de clientes (público-alvo) quanto na sua proposta de identidade e comunicação com o mercado. Uma mentalidade ... Read more

Boas novidades

Esta semana foi super corrida (passei por Charlotte, Rio de Janeiro, Curitiba, Chapecó, Concórdia, Cuiabá, Tangará da Serra, Belo Horizonte e São Paulo) mas tenho várias novidades. René Duvekot fala sobre como fazer negócios nos EUA: esta semana, na sessão Entrevistas VM, há uma entrevista diferente. Tenho notado que cada vez mais empresas têm interesse em ampliar seus negócios nos EUA, mas não sabem muito bem como fazer isso. Fomos atrás da melhor solução e encontramos a Duvekot, do empresário René Duvekot. René nasceu na Holanda e foi criado em São Paulo desde os 5 anos de idade. Foi para ... Read more

O Dia do Vendedor está chegando. O que você pretende fazer?

Quem acompanhou a e-zine VendaMais no último mês pôde conferir um pouquinho do que estamos aprontando para o mês do vendedor. Iniciamos pela campanha Eu Amo Vender, na qual fizemos uma grande pesquisa sobre o assunto para entendermos o que leva nossos leitores a amarem essa profissão. Por meio dela, descobrimos que são vários os motivos que os encantam, mas eles podem ser reunidos em sete palavras-chave: Desafios. Pessoas. Dinheiro. Liberdade. Aprender. Ajudar. Poder. Pudemos conferir milhares de histórias emocionantes, conhecer um pouquinho sobre a primeira venda dos leitores que participaram da enquete e o que cada um conquistou com ... Read more

Mercado: Aprenda com a concorrência

Mercado: Aprenda com a concorrência Preparação: Conhecendo o comprador Nova edição do portal VendaMais Comentário da semana: Adriana Hage Frase da semana: Crítica – Elbert Hubbard Tenho defendido, nos últimos anos, que boa parte dos problemas de vendas de muitas empresas não é culpa da sua equipe de vendedores, mas da liderança da própria empresa. Por isso, começarei a escrever mais sobre isso ? afinal de contas, de nada adianta recrutar, treinar, remunerar e motivar uma equipe de vendas se os produtos/serviços não estão adequados, o posicionamento da empresa é confuso, etc. Um bom vendedor pode fazer muitas coisas, mas ... Read more

Motivação: Formas de desenvolver sua autoconfiança

1. Motivação: Formas de desenvolver sua autoconfiança 2. Organização: Termine o que começou 3. Nova edição do portal VendaMais 4. Comentário da semana: Soraya Divan5. Frase da semana: Ousadia – Baltasar Gracián O conceito de core competence, ou competência de núcleo, foi criado por Hamel e Prahalad para ajudar as empresas a traçarem suas estratégias de maneira diferente, de dentro para fora. Ao contrário de outros estudiosos, como Michael Porter e seu modelo de cinco forças, que primeiro analisa o cenário externo para depois traçar uma estratégia, Hamel e Prahalad ousaram propor justamente o contrário (mas de forma complementar), começar ... Read more

Estratégias: Dicas para vender mais

1. E-commerce: 7 técnicas para aumentar suas vendas 2. Abordagem: O que fazer antes de abordar o cliente 3. Estratégias: Dicas para vender mais 4. Nova edição do portal VendaMais 5. Comentário da semana – Marianne Haak 6. Para terminar: Idéias – John Powell ******************************************************** Kit 7 Passos da Venda ******************************************************** A ferramenta que transforma negociações difíceis em relacionamentos lucrativos! Composto por: 01 DVD, 01 booklet, 01 manual de treinamento e 01 minifolder com dicas de bolso. Adquira já o seu! Informações: ligue para 0800-647-6247. ******************************************************** Na próxima semana, de 09 a 11 de outubro, acontece a ExpoVendaMais, o maior ... Read more

Comunicação: Elabore uma boa apresentação

1. Serviços: Como aborrecer o consumidor 2. Comunicação: Elabore uma boa apresentação 3. Concorrência: Pequenos X grandes 4. Nova edição do portal VendaMais 5. Comentário da semana: José Cavalcanti 6. Frase da semana: Erros – George Bernard Shaw ******************************************************* Que tal fechar mais negócios? ******************************************************* Participe do Curso de Negociação VendaMais. Palestrante Silvia Campos, diretora-executiva e sócia da Editora Quantum (revistas “VendaMais”, “Liderança” e “Motivação”). O Curso de Negociação VendaMais vai ensinar as técnicas usadas pelos grandes negociadores. Desde a preparação para a reunião com seu oponente até chegar a uma negociação ganha-ganha. Mais informações, ligue para 4004-0174 ou envie ... Read more

Venda relacional: relação custo X benefício

1. Venda relacional: relação custo X benefício 2. Compras: as pré-determinadas e as ocasionais 3. Inadimplência: como minimizá-la? 4. Nova edição do portal VendaMais 5. Comentário da semana: Ivan Guimarães 6. Frase da semana: Pequenos gigantes – Bo Burlingham ******************************************************* Seminário Internacional “Desenvolvimento de Competências” ******************************************************** O americano James Hunter, autor do best-seller “O Monge e o Executivo”. O presidente da Cidade do Cérebro, professor Gilberto de Souza. André Homem de Mello, Velejador – Sailling Adventure e Raúl Candeloro, editor das revistas “VendaMais” e “Liderança & Supervisão”, estarão em Salvador, no dia 24 de outubro para ministrar o Seminário Internacional ... Read more