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Alta Perfomance: 10 coisas que você precisa parar de fazer

Esta semana fechamos mais uma turma do GEC, meu curso on-line de formação de líderes comerciais em Gestão de Equipes Comerciais de Alta Performance. Os trabalhos já começaram a 1000/hora, com os líderes apresentando seus planejamentos, fazendo suas perguntas, tirando dúvidas e já começando claramente a se posicionar de forma proativa para lidar com as dificuldades (e oportunidades) que 2016 promete. Em breve vamos abrir a próxima turma do APV, meu curso on-line de Alta Performance em Vendas, tão elogiado por quem já fez – temos até uma lista de espera de pessoas que nos procuraram porque vieram recomendadas por ... Read more

Qual é o seu grito de guerra?

Como comentei na semana passada, passei os últimos dias na região da Toscana (antes de vir completar a viagem de férias com a minha família na Costa Amalfitana – ambas regiões da Itália). Uma das coisas que sempre me chamou a atenção ao vir para a Europa é o uso dos brasões, bandeiras, cores e símbolos para demonstrar, com orgulho, a qual grupo/região/família você pertence. Na cidade de Siena, por exemplo, tem uma corrida de cavalos chamada Pali, realizada duas vezes por ano entre todos os 17 distritos (que nós chamaríamos de bairros). Cada distrito tem sua bandeira, seu estandarte, ... Read more

10 tipos de pessoa que você deveria evitar

Esta semana está acontecendo o CONADE, um congresso online de desenvolvimento pessoal que reúne os principais nomes do Brasil nessa área, dando palestras gratuitas pela internet. Para participar, basta inscrever-se aqui: http://bit.ly/1Bez67V Aproveitando que o assunto é desenvolvimento pessoal, outro dia encontrei uma lista de dez tipos de pessoas negativas que você deveria evitar. Veja o que acha: Pessoas egocêntricas Pessoas invejosas Pessoas pretensiosas Pessoas retrógradas Pessoas julgadoras Pessoas controladoras Pessoas mentirosas Pessoas fofoqueiras Pessoas parasitas Pessoas com complexo de vítima Precisamos fazer sempre uma avaliação constante dos nossos relacionamentos para ver se não andamos carregando uma pessoa assim, com ... Read more

Duas belas poesias de vendas e mais um convite

Os maiores especialistas do Brasil juntos falando sobre Desenvolvimento Pessoal. Se quiser se inscrever gratuitamente para assistir as palestras online, basta clicar aqui: http://bit.ly/1Bez67V Lembra que 15 dias atrás fiz um “desafio poético” das Vendas? Recebemos várias poesias muito legais, todas postadas na nossa página do Facebook. Entre todas as que li pessoalmente, escolhi duas muito especiais. A primeira é do Alberto Centurião, palestrante, autor de várias peças de teatro sobre vendas e do livro Brasil: 500 anos de Mau Atendimento (leitura obrigatória para quem quer melhorar o atendimento da sua empresa!). Aqui está a poesia que o Centurião mandou: ... Read more

Desafio poético

Uma forma de expressão que acho que está se perdendo é a poesia (e acho isso uma pena). Poesias manifestam, muitas vezes de maneira breve e resumida, sentimentos profundos e poderosos. Uma bela poesia é lida ou ouvida racionalmente, mas imediatamente provoca uma reação emocional, que pode ser de saudade, de admiração, de descoberta, de conforto, de serenidade. Sinto que está faltando poesia nas nossas vidas. Qual foi a última vez que você teve sua vida tocada por uma poesia? Lembra-se da sensação que ela despertou? Todo mundo está muito preocupado com dinheiro, com trabalho, com a ansiedade da vida ... Read more

O que você tem a agradecer ao seu pai?

Pai e mãe são, de todos os pontos de vista, duas das pessoas mais importantes que teremos sempre nas nossas vidas. A influência que nossos pais exercem sobre nossa personalidade vai muito além da formação de quem somos na infância. Seja com seus conselhos, seus exemplos, as referências que criam, o apoio que nos dão, nossos pais definem muito de quem somos como pessoas e como profissionais também. Aqui na VendaMais gostamos de homenagear Pais e Mães pelas suas datas especiais. Como em Agosto é o Dia dos Pais, estamos preparando um material especial para a data e queria sua ... Read more

Você é ‘ensinável’?

Tenho notado em alguns treinamentos um tipo de postura que acho complicado para que a pessoa alcance a Alta Performance e que explica, muitas vezes, por que as pessoas ‘empacam’ na vida. São pessoas que não estão abertas a aprender. Por algum bloqueio mental, elas simplesmente cruzam os braços (mentalmente ou fisicamente), literalmente se ‘fecham’ e simplesmente perdem uma oportunidade fantástica de pelo menos tentar algo diferente nas suas vidas. O outro dia estava vendo uma entrevista do Federer, tenista que foi por anos a fio o número 1 do mundo, considerado o melhor tenista de toda a história. Dizem ... Read more

Como viver uma vida de Alta Performance

Viver uma vida de Alta Performance é viver com PROPÓSITO. Bronnie Ware, que foi por muitos anos enfermeira num asilo para pessoas da 3ª idade, escreveu um livro chamado “Os 5 arrependimentos ao morrer”, sobre coisas que presenciou e constatou convivendo tanto tempo com seus pacientes idosos. Sabe quais são os maiores arrependimentos das pessoas antes de morrer? Eu queria ter dado a mim mesmo permissão para ser mais feliz. Eu queria ter convivido mais com meus amigos e família. Eu queria ter tido a coragem de expressar mais os meus sentimentos Eu queria não ter gasto tanto tempo e ... Read more

O que significa DINHEIRO para você?

Tendo trabalhado anos e anos procurando melhorar a performance de vendedores e equipes comerciais, uma das coisas que vejo as pessoas mais se complicarem na vida é com DINHEIRO. Dinheiro é muito interessante porque é basicamente uma ferramenta para facilitar um sistema de trocas. Se eu quero trocar uma banana por uma banana, fica fácil fazer isso. Mas e se quero trocar uma banana por uma maçã? O que vale mais? Quantas bananas por maçã? E um ovo? E uma galinha? Fica muito complicado negociar dessa maneira. Muito mais fácil criar um sistema de trocas: uma banana vale 1 moeda, ... Read more

Você tem um número FINITO de dias… Valorize cada um deles!

Este é o primeiro texto que os participantes dos grupos 1 e 2 do meu projeto Metas: Desafio dos 30 Dias leem quando se inscrevem. É basicamente o texto de boas-vindas. Tive que fechar os grupos no Facebook por terem chegado ao limite de inscritos (500), mas como os pedidos têm sido muitos, publico aqui as primeiras reflexões sobre a importância de estabelecermos claramente nossas metas e administrar corretamente não apenas o tempo, mas principalmente nosso FOCO e nossa ENERGIA. História rápida: tenho em casa um bloco de calendário onde, todos os dias, tiro a folha do dia que passou. ... Read more